モバイルエコシステム全体でユーザーをリターゲティングすることは、Apple の変化に伴って変化するでしょう。 IDFA の制限事項、完全に消えることはありません。 コチャバ氏によると、オプトイン率は平均して約 視聴者の38%が 実際にオプトイン メッセージが表示される iOS 14.0 以降のユーザーの場合。 これは、以下の範囲の当初予測よりもはるかに高いです。 米国では 4% のオプトイン、世界では 10% のオプトイン.

では、なぜ Apple による IDFA の変更にも関わらず、アプリマーケティング担当者はリターゲティングへの投資を続ける必要があるのでしょうか? リターゲティングに関する差し迫った質問に答えます 正面から 以下のデータ追跡制限に直面した場合。

IDFA がなくてもリターゲティングは可能ですか?

リターゲティング広告リクエストは、IDFA に依存してユーザーを追跡し、パーソナライズされた広告でユーザーを再エンゲージします。 ユーザーが Apple の ATT フレームワークに基づいて IDFA を共有することをオプトインしない限り、マーケティング担当者はこの情報にアクセスしてパーソナライズされた広告でリターゲティングすることはできません。 さらに、Apple の SKAdNetwork 経由で送信されるポストバックには IDFA が含まれることはありません。

すべての予算をリエンゲージメント キャンペーンから iOS UA キャンペーンに移行する前に、アプリ マーケティング担当者は、世界中のオペレーティング システムの大部分を占める Android 上でもリエンゲージメント キャンペーンを実行できることを思い出してください。 息を吸って、IDFA が次のことを忘れないようにすることも重要です。 まだ存在しています。 よりパーソナライズされたエクスペリエンスを好むエンドユーザーの同意に基づいて存在します。

Apple が ATT フレームワークを実装した今、アプリ マーケティング担当者はなぜリターゲティングをさらに優先する必要があるのでしょうか?

新しいアプリ ユーザーを獲得する方が、ユーザーを再エンゲージするよりもコストがかかるのが現実です。 ユーザーを獲得するのにかかるコストは平均して次のとおりです。 5~10倍高価 ユーザーを再エンゲージするコストよりも。 私たちの調査によると、既存の顧客を再エンゲージすることで、 コンバージョンを 70% 以上増加させる.

上で述べたように、私たちはまだ iOS 14.5 ロールアウトの初期段階にいます。 とはいえ、ATT のオプトイン率がリターゲティング機能を大幅に制限するかどうかを評価するにはまだ時期尚早です。 これまでにわかっていることは、ATT のオプトイン率が以前の予想よりもはるかに高いということです。 AppsFlyerによると、少なくとも ユーザーの39% 追跡をオプトインします。 また、上で述べたように、Kochava の最新のレポートでは、ユーザーが実際にオプトイン メッセージを表示されると、この割合が 48% 以上に増加することがわかりました。

iOS 14.5 の展開の初期段階では、マーケティング担当者がコントロールできるのは、ATT メッセージングの影響です。 YouAppi グロースおよびリターゲティング担当副社長、 ヒリット・ミオユーザー・エイムズでは、アプリのマーケティング担当者が IDFA オプトイン メッセージングを使用してユーザーとの関係を強化する方法について次のように述べています。

「最も重要なのは、同意について簡潔かつ効率的な方法でユーザーに教育することです。 ユーザーは明確で簡潔な情報を望んでおり、それを提供することで、マーケティング担当者はユーザーとの関係を強化し、信頼されるブランドになるためのさらに別の方法を得ることができます。」

オプトインプロンプトの重要性

マーケティング担当者が自社の業種に基づいてオプトイン メッセージを配信する最適なタイミングを見極めることも重要です。 たとえば、YouAppi CEO 兼創設者の Moshe Vakinin が次のように述べているように、ゲーム アプリが自問する可能性がある質問は次のとおりです。 AdExchanger: 「ユーザー ジャーニーの中で、特にゲーム分野で最も高いオプトイン率を生み出す特定のステップまたは瞬間はありますか?」

オプトインを確実に行うには、マーケティング担当者は多くのテストを行って、ATT プロンプトとプレプロンプトのベスト プラクティスを見つけ出す必要があります。 のサイズ 事前許可プロンプト、表示されるタイミング、デザイン方法、CTA ボタンで使用されるコピーはすべて、ユーザーがオプトインするかどうかに直接影響を与える可能性があります。

リターゲティングから最も恩恵を受けるのはどの種類のアプリですか?またその理由は何ですか?

ビジネス モデルがアプリ内購入に依存して収益を上げるアプリは、リターゲティングの恩恵を受けることができます。 だけで 新規ユーザーの 2% アプリへの最初の訪問でコンバージョンすると予想されるユーザーにとって、リターゲティングは長期的なエンゲージメントと ROI を高めるための重要な戦略です。

2020 年にはあらゆるアプリ分野でモバイルの利用が増加し、リターゲティングもブームになりました。

AppsFlyerによると 2020 年アプリ リターゲティング状況レポート、2020 年にはアプリの業種、地域、チャネル全体にわたるリターゲティングが増加しました。実際、YouAppi の専用リターゲティング ソリューションである ReAppi は、 100%の成長 パンデミックが始まって以来の収益。

ショッピング アプリでは、地域にもよりますが、50 年にアプリの 70 ~ 2020% が初めてリターゲティングを採用しました。また、ゲーム アプリの業種全体でリターゲティングの採用も促進されました。 カジュアル ゲーム アプリの 10% がリターゲティングを採用しており、ハードコア カテゴリのゲーム アプリの 20 ~ 30%、ソーシャル カジノ カテゴリのゲーム アプリの 40 ~ XNUMX% がリターゲティングを採用しています。

全体としては、ほぼ アプリの XNUMX 分の XNUMX マーケティング予算がある企業は、マーケティング ツールボックスにリターゲティングを組み込んでいます。 リターゲティング広告によるコンバージョン数は、UA(非オーガニックインストール)によるコンバージョンよりも速いペースで増加していることから、マーケティング担当者がリターゲティングが成長戦略における重要な戦略であると認識していることは明らかです。

IDFA を使用しないリターゲティングに対する YouAppi の戦略は何ですか?

Apple の ATT フレームワークに備えて、IDFA なしでユーザーを検出する機能を微調整するために継続的なテストを実行してきました。 つまり、Apple の制限付き広告追跡設定に基づいて IDFA の共有をオプトアウトしたユーザーをリターゲティングします。 これらの内部テストでは、2.5 万人を超えるユーザーが代替データ パラメーターを使用して、さまざまな業種のアプリを利用しました。 テストの結果、全体のユーザーリーチは 44%、精度は 80% でした。

IDFA 後のタイムラインと移行期間は、ユーザーがオペレーティング システムをアップデートし、Apple の ATT フレームワークに基づいて実際にオプトイン通知を受け取るため、延長される可能性があります。 この間、ソリューションを継続的に更新する予定です。 また、次の XNUMX つのユーザー グループの収集とセグメント化も開始します。

  1. オプトインするユーザー。 過去と同様に、IDFA を使用してこれらのユーザーを再ターゲットします
  2. オプトインしないユーザー。 私たちは、確率的かつ状況に応じたソリューションを使用して、これらのユーザーを再ターゲットします。

ReAppi の確率的およびコンテキストに基づくデータ ターゲティング

XNUMX月に発表したのは、 独自のコンテキスト ターゲティング このアルゴリズムは、iOS で広告主の KPI を満たしながら、Apple の IDFA 変更によってもたらされる課題に対処するのに役立ちます。 私たちのソリューションは、確率的相関とプライバシーに安全なデータを組み合わせて使用​​し、IDFA を使用しない別のタイプのターゲティングを実行します。

確率ツールには、プログラムからアクセスできるユーザー エージェント ID とローカル ID (パブリッシャー ID および SSP ID) が含まれます。 また、パブリッシャーのアプリ、デバイスの詳細、ユーザーの限定的な広告セッションの行動などのコンテキスト データも利用します。 次に、この情報を組み合わせて、特定のユーザー セグメント内の質の高いユーザーにプログラムでリーチし、変換します。

まとめ

Apple による IDFA の変更にも関わらず、アプリ マーケティング担当者はなぜリターゲティングへの投資を継続する必要があるのでしょうか?

  1. IDFA を忘れないでください。 まだ存在しています。 よりパーソナライズされたエクスペリエンスを好むエンドユーザーの同意に基づいて存在します。
  2. 新しいアプリ ユーザーを獲得するのは、ユーザーを再エンゲージするよりも依然としてコストがかかります。
  3. ATT のオプトイン率は以前の予想よりもはるかに高く、マーケティング担当者は ATT プロンプトとプレプロンプトのベスト プラクティスを決定することでオプトイン率に影響を与えることができます。
  4. 長年のモバイル マーケティング プロバイダーの多くは、IDFA なしでユーザーをリターゲティングするためのコンテキスト データと確率論的ツールを備えています。