これはデータ主導の事実です。結果の 80% は、費やした努力の 20% から得られます。

少なくとも、パレートの法則ではそう言えます。

つまり、「80-20 ルール」、「重要少数の法則」、「因子疎性の原則」としても知られるパレートの法則は、自分の効果の 80 % は自分の 20 % によってもたらされると述べています。原因。 これは、特にパフォーマンス マーケティングの取り組みに関して、深い意味を持つ強力な公式です。 このブログでは、パレートの法則を使用してマーケティング キャンペーンを最適化する方法について説明します。

何ですか パレートの法則?

パレートの法則は、19世紀後半にイタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートによって初めて導入されました。 彼は、イタリアの土地の 80% が人口のわずか 20% によって所有されていることを発見しました。 土地と富の分配を超えて、パレートの法則は多くの分野に適用できることが証明されています。 犯罪率や園芸から医療資源やビジネスに至るまで。 80-20 ルールの例をいくつか示します。

  • 犯罪の 80% は 20% の犯罪者によって犯されます。
  • 庭のエンドウ豆の 20% がエンドウ豆の 80% を生産します。
  • 米国の医療患者の 20% が医療リソースの 80% を使用しています。
  • 売上の 80% は 20% の営業スタッフによってもたらされます。
  • 労働時間の 20% が結果の 80% を左右します。

この パレートの法則 アプリの成長に適用

この 80 対 20 の法則は、どこを見てもそうであるように見えますが、アプリの成長にもそれが適用されるはずです。

はい、そうです。

私たちの多くが成長過程で知っているように、 ROI の 80% は、アプリのユーザーのわずか 20% によって生み出されます。 これは、ブランドが新規ユーザーの採用だけを重視するのではなく、忠実なユーザーの関与を維持するための投資に焦点を移すべきである最も説得力のある理由の XNUMX つです。

リターゲティング

見逃した場合に備えて: 利益の 80% は 20% の顧客から得られます。 これはアプリマーケティングに限らず、あらゆるビジネスカテゴリーに当てはまります。 実際、これはパレートの法則の最も一般的な観察の XNUMX つです。

収益の大部分が少数の最良の顧客から得られている場合、それらの顧客を維持し、彼らを適切に扱うために懸命に努力することはビジネス上合理的です。 そこから、同様の顧客をさらに見つけることができます。 80/20 ルールのプロセスを簡略化すると、次のようになります。

  • 購入したユーザーの上位 20% を特定する 最近、頻繁に そして最も多くを費やしました。
  • これら 20% のユーザーがどのようにしてあなたのブランドと関わるようになったのかを計画します。 これには、ユーザーが使用したトラフィック チャネル、ユーザーがコンバージョンに至った広告、ユーザーがアプリ内で関与したコンテンツや製品が含まれます。
  • データを使用してこれらの顧客を調査します。 彼らのことをよく知れば知るほど、彼らを再ターゲットしたり、同様の他の顧客をターゲットにしたりすることが可能になります。

キャンペーンの最適化

パレートの法則は、結果を生み出すための原則を概説するだけでなく、効率性の基本的な基盤でもあります。 行動の 20% が価値の 80% を生み出すのであれば、価値を生み出していない多くのことをやめることができます。 マーケティングの観点から見ると、これにはテストからの最適化が含まれます 幅広い取り組みとチャネル 最も価値をもたらす 20% のみに絞ります。

80/20 ルールは分析にも適用できます。 利用可能なすべての指標を分析するのではなく、最も価値のある指標の 20% に焦点を当てて、何がキャンペーンの価値の大部分を生み出しているのかを理解します。 したがって、10 個の指標を検討している場合は、キャンペーンの決定を行うために 2 つの指標だけに焦点を当ててください。 さらに、利用可能なすべてのキャンペーン活動に参加するのではなく、有料ソーシャルからインフルエンサーマーケティングやアプリ内広告に至るまで、 パフォーマンスの 20% を促進するキャンペーン活動の 80% にリソースを集中します。

クリエイティブ

パレートの法則をクリエイティブに適用すると、最もエンゲージメントを高めている広告クリエイティブの 20% を掘り下げる価値があることがわかります。 上記の指標に関する注記と同様、これは、次の観点から、実行するクリエイティブの数を減らすことを意味します。 量より質.

ボリューム以外にも、パレートの法則を使用してクリエイティブのコンテンツを最適化することもできます。 「KISS」は「」の略です。シンプルな愚かなままにする' は、より有意義なメッセージを生み出すのに役立つ貴重なコピーライティング ルールです。 広告に 25 ワードのコピーを含めるのではなく、5 ワードに減らします。 膨大な数の色や要素を使用するのではなく、創造的なデザイン プロセスを合理化し、よりシンプルかつ効率的にします。 そしてスケーラブル！ —結果的に。

やりすぎについての注意点 パレートの法則

80/20 ルールは広く普及しているように見えますが、それは侵すことのできない宇宙の法則ではありません。 便利なので覚えておいてください 傾向 ビジネスや人生において意思決定をする際に考慮すべきこと。 マーケティング上の意思決定の基礎となる最適な情報は、独自の分析とテストから得る必要があります。 パレートの法則は戦略を導くための追加ツールにはなりえますが、パレートの法則がすべての行動を決定づけるものではありません。

でのテイクアウト 80-20 ルール

パレートの法則によれば、成果の 80% は、費やした努力の 20% から得られます。これは、人生からビジネスに至るまでのテーマに大きな影響を与えます。 マーケティング キャンペーンに関しては、最良の顧客を維持するためにより多くのリソースをシフトすべき最も説得力のある理由の XNUMX つです。

  • リターゲティング: 購入したユーザーの上位 20% を特定します 最近、頻繁に そして最も多くを費やしました。 コンバージョンに至ったチャネル、広告、コンテンツ、製品を計画して、それらをより深く理解し、エンゲージメントを高め、同様の他の顧客をターゲットにします。
  • キャンペーンの最適化： マーケティング ミックスで最大の価値を生み出す上位 20% のチャネルに重点を置くようにキャンペーンを調整します。 分析をレビューするときは、量よりも質を念頭に置いてください。 2 の指標ではなく 10 つの指標に基づいてキャンペーンを決定することに挑戦してください。
  • クリエイティブ: クリエイティブなデザインとテストのプロセスを合理化し、拡張します。 実行するクリエイティブの数を減らし、結果としてよりシンプルでインパクトのある広告をデザインします。

適用するのに助けが必要です パレートの法則?

キャンペーンのアプリ成長の最前線にいるとき、必要なのは、何が重要かを掘り下げるのに役立つ追加の目だけである場合があります。 私たちは、80-20 ルールなどのツールを使用してキャンペーンを最適化するお手伝いをします。 私たちのチームに連絡してください 始めるために。