過去 2007 年間にモバイル業界にいたことがある方、あるいはスマートフォンを所有したばかりの方なら、アプリとデバイスとのやり取りの方法が劇的に進化したことにおそらくお気づきでしょう。 2008 年の初代 iPhone のデビューは、文字通りモバイル業界の状況を変えました。 500 年、Apple は XNUMX のアプリを備えた App Store を立ち上げましたが、私たちは決して過去を振り返ることはありませんでした。 今日、 3.4 万個のアプリが利用可能 単なるサムプリントを使用してダウンロードします。

ユーザーとして、私たちはこれらの変化が私たち個人にどのような影響を与えるかを理解していますが、ユーザー獲得の観点から見ると、これほど競争が激しい中、企業はどのようにしてユーザーを獲得し、維持しているのでしょうか? 

ここでは、その進化について詳しく見ていきます。 ユーザー獲得 (UA) - アドテク統合の時代における、マーケティング活動を通じてアプリに新規ユーザーを獲得する方法。 モバイルの始まりから始めましょう プログラムによる広告.

モバイルの誕生 プログラムによる広告  

Apple は 2008 年 XNUMX 月に App Store を立ち上げ、同年末までに Android マーケットがオープンし、私たちが知っているモバイル広告の始まりとなりました。 この初期の時期、広告主は主に総ユーザー数に基づいて成功を測定しました。 パブリッシャーは、追跡によってこの重要業績評価指標 (KPI) を測定しました。 クリック率(CTR)、基本的なユーザーの関心を示します。 広告主は基本的なエンゲージメントの拡大に​​注力していましたが、クリックが必ずしもインストールにつながるわけではなく、さらにインストールが収益を促進するという事実を見落としていました。  

クリックがユーザー獲得の主な焦点ではないと言っても過言ではありません。 プログラムによる広告 最近では — でも、2000 年代には、私たちは皆、この新しいテクノロジーの時代に慣れ始めていました 🤷🏻‍♀️

ROIの推移

2012 年までに、広告主はアプリのインストールを促進し、長期にわたってアプリを操作し続ける質の高いユーザーを獲得することに重点を移しました (目的は、アプリのインストールを促進することです)。 失効または休眠ユーザー)。 モバイル企業は、全体的なユーザー エクスペリエンスを向上させるために、A/B テストやさまざまなクリエイティブを通じてユーザーの行動と好みを研究し始めました。 このとき、マーケティング担当者は、短期的な成長目標に焦点を当てるのではなく、長期的にユーザーの共感を呼ぶものに正確に焦点を当て始めました。 モバイルプログラマティック広告

を見て成功を測るという概念 ユーザーの生涯価値(LTV) 広告主は、LTV の高いユーザーがインストール後の一連のアクションを実行すると、収益が発生する可能性が高くなることに気づきました。 たとえば、ユーザーがゲーム内で毎月のサブスクリプションまたはトークンを購入する場合を考えてみましょう。 このイベントでは実際のお金が非常に自然に稼がれているため、この戦略を活用するのは理にかなっていました。 

アプリ内購入

この認識により、アプリ開発者はマーケティング キャンペーンを微調整して、ダウンファネル データ (インストール後のイベント) を確認するようになりました。 アプリ開発者は、インストール後のイベントをターゲットとするマーケティング キャンペーンの最適化を開始し、その結果、アトリビューション トラッキング (ユーザー ジャーニーを追跡し、広告主が最も収益性の高いマーケティング チャネルを特定できるようにする) がより洗練され始めました。 

これらの戦略は、より身近なものに聞こえ始めていますか? 🤔

アトリビューション追跡の鍵の XNUMX つは IDFA (Identifier for Advertisers) です。 これは、個人が広告とどのように対話し、ユーザー ジャーニーに沿ってどのように行動するかを測定するために、Apple によってユーザーのデバイスに割り当てられる識別子です。 広告主は IDFA を使用して、カスタマイズおよびパーソナライズされた広告を配信し、キャンペーンの成功をユーザーに評価するための鍵として使用します。 Google は、同じ方法に従ってユーザーを追跡および識別する独自の方法 (GAID と呼ばれます) を持っています。 

では、これらの識別子が持ち去られたらどうなるでしょうか? 

電流プローブ プログラマティック UA 広告 戦略 

現在に遡って、私たちは次の時代にいます。 IDFAレス追跡 (ありがとう、アップル), プログラマティックなユーザー獲得広告、 そしてアドテクの統合。 2007 年に実施されたユーザー獲得戦略では、CTR とアプリ ユーザーの単純な増加が最も重要な指標でしたが、絶え間ない競争とイノベーションの世界では、もはやそれを達成できません。 プログラマティック UA 広告 UA戦略の最前線に立っています。 リアルタイム入札と最適化アルゴリズムを使用してユーザーを獲得していない場合、私の質問は「なぜそうしないのか?」です。  

プログラマティック UA 広告 昔のキャンペーンや広告ネットワークを介して実行されていたものよりも正確です。 この新しい学校は、 UAを実行中 機械学習を使用してメディア購入を最適化し、キャンペーン目標を達成し、キャンペーンを制御します。 キャンペーンの成功を確実にするために、インストール数ではなく収益と品質に焦点を戻します。 

アドテクの統合 

新しい iOS の変更への期待は、過去数年間、モバイルに携わるすべての人にとって最大の関心事でした。 「それは起こるだろうか?」という問題ではありませんでした。 むしろ「いつ起こるのか?」 Apple のような大手テクノロジー企業によるプライバシー制限の導入 ( Googleもこれに追随) 広告主がユーザーからアクセスできるデータに制限を設定します。 このため、広告主にとって視聴者を増やすためにパーソナライズされた広告を配信することが困難になります。 では、業界のリーダーはこの変化にどのように対応したのでしょうか? 

こうしたプライバシーの変化に対する対応の XNUMX つは、XNUMX つ以上の企業が合併して同じ傘下で運営される統合です。   

昨年、私たちは複数の企業がM&Aを行うのを見てきました(昨年は合計 90 件の取引が成立し、全体で 82% 増加しました。)この新しい分野での成功の可能性を最大化するために 成長の時代マーケティング。 2021 年、モバイル ゲーム パブリッシャーの Zynga は、アプリ内成長およびモバイル収益化プラットフォームである Chartboost を買収しました。 250万ドルの現金. 今回の買収の主な理由は何ですか? 複雑なデータにアクセスして合成するため。 

「Zynga は、独自のファーストパーティ データを持っている大手ゲーム開発者です。 そのため、モバイル広告を配信するアドテク会社を買収することで、Zyngaは自社のファーストパーティデータを完全なアドテクスタックに活用できるようになります。」 YouAppi の CEO 兼創設者である Moshe Vaknin は次のように述べています。 「...完全所有の独自のアトリビューションスタックも備えている大手ゲームアプリ会社は、iOS 14.5以降の世界では特に価値があるでしょう。」

変化の時代に繁栄するために企業を合併するというこれと同じ戦略がここ数年繰り返されており、2022年も継続する予定です。しかし、ユーザー獲得に関して統合は本当に必要なステップなのでしょうか?

業界再編が必要な理由 - XNUMX つのルール

大手企業が小規模企業を買収するという考えは、気が遠くなるかもしれません。 モバイル マーケティングの開始以来、アドテックの統合が目前に迫ってきました。 実際、これはユーザーだけでなく広告主にとっても有益です。 

2000 年代後半にモバイル アプリ業界が拡大し始めると、広告ネットワークの数も増加しました。 この需要に応えて、業界は (UA の進化に見られるように) 加速する競争とイノベーションに追いつくために、新しい成長テクノロジーの実験を開始しました。 ゲーム内でより多くのネットワークを使用することは避けられませんが、非効率性の点に達しており、その結果、業界で過剰な容量と断片化が生じています。 最終的に、このことが業界の合併・買収の計算につながり、より大規模で洗練された企業が先頭に立ち、最終的には大手 XNUMX 社が先頭に立つことになりました。 この現象は「XNUMX の法則」と呼ばれます。  

この良い例は自動車メーカーです。 たとえば、1900 年代初頭、米国には約 2,000 の自動車メーカーがありました。 2016 年までに、有力なプレーヤーは XNUMX 社 (フォード、GM、クライスラー) のみとなり、小規模なブランドも混在していました。 

統合により、広告主はモバイル空間のあらゆる側面の専門家を統合することで、より高品質の製品を制作できるようになります。 ユーザー獲得とモバイルの成長は絶え間なく変化するため、より効率的な成長戦略を立てるためにトッププレーヤーが結集することが重要です。 

現在のアドテク業界の統合ブームは、最終的にはわずか XNUMX 社にまで落ち着くのでしょうか? そして、なんと新しいこと プログラマティックユーザー獲得広告 戦略は2022年に発動されるだろうか? 待って調べてみるしかないと思います! 

プログラマティック UA 広告の歴史の要点: 

モバイル アプリ広告は、2007 年の開始以来、長い道のりを歩んできました。ほぼ XNUMX 年前のクリックスルー率の追跡によるユーザー獲得の成功の測定から、現在の AdTech 環境におけるプライバシーの変化と大規模な統合への対応まで。 アプリ発行者は、この分野の新たな課題に対応しながら、ユーザーベースを拡大するための革新的な戦略を模索しています。 UA の進化で私たちは何を学んだのでしょうか?

  • 競争が激化する中、ユーザーを維持することがこれまで以上に重要になっています。 App Store は、 50,000 年には 2008 個のアプリが利用可能になり、3.7 年には 2021 万個以上のアプリが利用可能に。 これは、混雑したモバイル環境において LTV の高いユーザーにアクセスすることの重要性を浮き彫りにしています。
  • 広告主は、ユーザーベースの拡大に関して機敏に対応する必要があります。 インストール数に厳密に基づいて成功を評価する古い戦略は廃止されました。 品質と収益は揃っています。 
  • 統合の時代へようこそ: モバイル分野ではこれまで以上に多くの合併や買収が見られます (昨年は合計 90 件、全体の取引件数は 82% 増加)。 競争が激化する市場で自社のスキルセットを拡大し、大手テクノロジー企業によるプライバシー変更の影響を最小限に抑えるために、企業は合併している。 繁栄し成長する業界では統合が予想されており、避けられません。 

 

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