この記事は、 スプリットメトリクス を補完できるアプリストア戦略を強調します。 リエンゲージメントキャンペーン Apple Search 広告の製品ページ広告など。
ユーザーが App Store でアプリをダウンロードするまでの道のりは、簡単なことはほとんどありません。 はい、エンターテインメントなどのカテゴリでは、Apple Search Ads の検索結果で平均コンバージョン率が 79.69% となっています。 ただし、ほとんどのカテゴリのアプリでは、「GET」ボタンが最後にタップされるまでに、より多くの連絡先が必要です。
これが、App Store でのマルチ プレースメント キャンペーンが注目を集めている理由です。 結果を改善するには、より多くのアプリが Apple Search Ads で利用できる XNUMX つの広告プレースメントをすべて利用する必要があります。
この記事では、マルチ プレースメント キャンペーンに関する分析情報を共有し、それらを SplitMetrics の最新ベンチマークと関連付けます。 「Apple Search Ads 製品ページベンチマークレポート」。 これは、13 のカテゴリと 61 の市場にわたってセグメント化されたデータを使用して、このプレースメントで実行するすべてのキャンペーンの包括的な概要を提供します。
なぜ製品ページの広告について具体的に説明することにしたのですか?
熱心なユーザーに対する製品の推奨は、App Store を含むあらゆるオンライン マーケットプレイスにシームレスな発見エクスペリエンスと重要な収益源を提供します。 商品ページの広告は狭いながらも正確にリーチできる場所を占めています。 熱心で積極的なユーザーをターゲットにしています。 当社の最新のベンチマークは、これらがマルチ プレースメント キャンペーンの重要なコンポーネントとなる可能性を示唆しており、効果的な導入のためのアイデアを提供します。
商品ページの広告デザインとパフォーマンスを理解する
製品ページの広告は、App Store にアップロードされたアセットから作成されます。 アプリのアイコン、名前、サブタイトルが特徴です。 それらは、 "あなたはおそらくそれも好きでしょう" プロモーションされたアプリと同じカテゴリのアプリについては、すべてのアプリの製品ページの下部にあるセクション。 これらは閲覧ユーザーを魅了することを目的としています。 SplitMetrics によって集計されたデータに基づく商品ページ広告の平均主要パフォーマンス指標は次のとおりです。
上位 13 のアプリ カテゴリの平均タップスルー率は 2.02%、平均コンバージョン率は 14.47% でした。 タップあたりの平均コストは 1.06 ドル、取得あたりの平均コストは 8.27 ドルでした。 これらはコンテキスト内で評価する必要があります。
- アプリのカテゴリ間では、パフォーマンス指標とコストに大きな差があります。 常に自分のアプリのカテゴリのベンチマークを参照してください。ベンチマークは、競争環境の状態を最もよく表しており、実際にそれに関連しているからです。
- App Store でのマルチ プレースメント アプローチの主な強みは、それが各部分の合計以上のものであることです。 たとえば、[今日] タブの広告は、検索結果、商品ページ、および [検索] タブに表示される広告のパフォーマンスにプラスの影響を与えます。 あらゆる種類のプレースメントはインプレッションを生成し、ダウンロードが行われる前に独自の方法でユーザーに「タッチ」します。
商品ページの広告についてのみ TTR、CR、CPT、CPA を確認しないでください。 他のキャンペーンのパフォーマンスも監視し、アプリ全体でこれらの指標のどのような値に到達するかを観察します。
マルチ プレースメント キャンペーンは効果を発揮し、注目を集めています。 まさにそれを紹介する素晴らしいケーススタディをお勧めします。 欧州の大手パブリッシャー兼開発会社である MY.GAMES は、「今日」タブ、「検索」タブ、製品ページ、検索結果全体にわたる Apple Search Ads キャンペーンにより、インプレッション数、獲得数、収益を増加させました。 完全なケーススタディは、SplitMetrics のブログで読むことができます。 「プレイヤーは敵から城を守ります。 ラッシュロイヤルでリーチが伸びる」.
それを念頭に置いて、アプリ カテゴリの主要なベンチマークを調べてみましょう。
TTR&CR
まずタップスルー率 (TTR) を分析しましょう。 平均TTR 最も「活用されている」カテゴリの上位 13 位に含まれるのは、 2.02％。 ただし、次の顕著な違いに注目してください。 生産性 アプリ（2.89％）およびからのもの ライフスタイル カテゴリー （0.95％):
仕事でよく使用される生産性向上アプリには、ユーザーの投資とコミットメントが必要です。 潜在的なユーザーが、自分に最も適したものに落ち着く前に、複数のオプションを検討する可能性が高いのは当然です。 一方、エンターテイメント アプリは、有料検索結果の中で最も高いタップスルー率とコンバージョン率を誇り、ブランド力がこれらの結果の背後にある重要な要素となっています。 これは、ユーザーが検索結果と商品ページの両方で、既知の内容を超える必要がほとんどないことを意味します。 その他の利用率の高いカテゴリ (TTR が平均 2.02% 以上) には、教育、ゲーム、音楽、ソーシャル ネットワーキングなどがあります。 教育アプリの優れたパフォーマンスの背後には、生産性向上アプリと同様の要因がある可能性があります。 ゲームに関しては、プレイヤーは常に新しいエキサイティングなゲームを探しているため、このカテゴリの上位が驚くべきことではありません。
次に、コンバージョン率 (CR) を調べてみましょう。 平均は14.47%でした. ソーシャルネットワーキング アプリが最高でした 29.17％。 そのほか、旅行、生産性、ライフスタイル、音楽、写真とビデオが平均値を超えました。 ユーティリティ のCRで最後の13位の座を獲得した。 3.40％.
これらの値をどのように解釈すればよいでしょうか? ソーシャル ネットワーキング カテゴリには、ユーザーが試してみたくなるような有名なブランドが多数含まれています。 平均を上回るすべてのカテゴリーの良好な結果の背後には、同様のロジックがある可能性があります。
重要なポイントは次のとおりです。 TTR と CR 間の大きな差異は、カテゴリー間でカスタマー ジャーニーがいかに異なるかを示しています。
要約すると、商品ページ広告の効果を形成する XNUMX つの要因を指摘できます。
- アプリのカテゴリ: すべてのデータは、商品ページ広告のパフォーマンスを形成する最も重要な要素として「カテゴリ」を示しています。 それらの間には主要な指標に大きな違いがあります。
- ブランド力と認知度: ベンチマークは、ブランド認知がユーザーが商品ページ アプリを操作する可能性の度合いに影響を与えることを示しています。
- アイコン、名前、サブタイトル: 同じカテゴリのアプリの製品ページ広告が表示されます。 これらの要素が閲覧アプリとの関連性を確立する上で重要な役割を果たし、主要な指標に大きな影響を与える可能性があることは論理的です。
CPTとCPA
ユーザーの行動とアプリの発見の傾向から、可能性がどこにあるのかがわかります。 しかし、実際には、競争環境により、意図した最善の努力でさえも実行不可能になるという重大な課題が生じる可能性があります。 商品ページ広告の獲得コストとタップ数を分析してみましょう。
タップあたりの平均コストは 1.06 ドルでした, (当社のデータによると、検索結果キャンペーンの場合は 1.99 ドルに達しました)。 ここでも、カテゴリ間には大きな違いが存在します。
金融カテゴリのタップが最も高価でした $2.33。 比較のために、タップあたりの教育コストは次のとおりです。 $0.34.
到達した獲得あたりの平均コスト $8.27、Finance が最初に来ます。 $23.01 もう一方は教育で 2.47 ドルです。
重要なポイントが XNUMX つあります これらの図から:
- 商品ページ広告は検索結果広告を補完するものであり、そのコストはカテゴリに応じて分析する必要があります。 「」を読むことを強くお勧めします。Apple Search Ads 検索結果ベンチマーク レポート」を参照して、App Store のカテゴリをよりよく把握してください。
- さまざまな広告配置間の相互関係に留意し、新しいキャンペーンを導入した後は他のキャンペーンのパフォーマンスを監視します。 これが、アプリのパフォーマンスを向上させるマルチチャネル戦略を活用するための鍵です。
まとめ
最後に、アプリ開発者がマルチ プレースメント戦略で商品ページ広告を実装するのに役立ついくつかのヒントを共有します。 全文を読むことを強くお勧めします Apple Search Ads 製品ページのベンチマーク レポートには、App Store の 13 カテゴリの詳細データが含まれています。 私たちのアドバイスは、各カテゴリーのコンテキスト内で考慮される必要があります。 以下を検討することをお勧めします。
- Today タブ広告でブランド認知度を確立: この配置は、他のすべての配置で達成される結果に影響を与える可能性のある優れた可視性を提供します。 商品ページの広告も例外ではありません。 検索タブ広告もこの目標に貢献する可能性があります。
- アプリのアイコン、タイトル、サブタイトルを最適化する: アプリの製品ページに費やされた時間は秒単位で測定されます。 製品ページの下部に表示されるこの特定の配置では、慎重に選ばれた名前やサブタイトルと同じように、画像は実際に千の言葉を語る必要があります。 このステップはどのような場合でも重要ですが、商品ページ アプリの場合は、カテゴリのコンテキストでこれらのアセットを分析し、それらのアセットを使用して競合他社からユーザーを「奪う」方法を分析することもできます。
- 競合分析への投資: 製品ページの広告は、宣伝されているものと同じカテゴリのアプリのページに表示されます。 あなたのアプリが直接の競合他社のページに表示されると仮定して、競合他社の機能と比較して、あなたのアプリの機能や独自のセールスポイントをどのように伝えるか、自問してみてください。 さらに、競合他社を分析することは、App Store での存在感の他のすべての側面に確実に利益をもたらします。
最後の言葉
この配置を導入してからほぼXNUMX年が経過しました。 閲覧しているユーザーに製品の推奨を提供することは、どのマーケットプレイスでも一般的であり、App Store も例外ではありません。 製品ページ広告への関心が高まることで、時間の経過とともに多くの優れた戦略やベスト プラクティスが生まれると予想しています。
その間、完全版にアクセスしていただくことを歓迎します。 Apple Search Ads 製品ページのベンチマーク レポート。 アプリを成功させるために、これらの戦略を誰よりも早く実装してください。
著者について：
SplitMetrics の友人と協力して、この記事は SplitMetrics のコンテンツ マネージャーである Gabriel Kurata によって書かれました。 ガブリエルはプロのライターであり、あらゆる形式、形状、サイズのコンテンツを使用して、高度な B2B テクノロジー ソリューションを人々に近づけることに XNUMX 年以上の経験があります。