モバイルゲームにとって、コロナウイルス危機はエンゲージメントのゴールドラッシュを引き起こしました。 ゲームは見た 驚くべき成長 屋内退避制限が制定されて以来。 モバイル ゲームをリターゲットする場合は、特定のゲーム ジャンルに注意することが重要です。 強い経営力を通じて成長を最大化する リエンゲージメントを含む UA キャンペーン 最初からということも重要です。 この時期にユーザーをより良く再エンゲージするために、モバイル ゲーム マーケティング担当者が知っておくべきことは次のとおりです。

モバイル ゲーム ゴールド ラッシュ

ゲームをプレイする人の数、プレイ時間、アプリ内購入の金額が増加しました 全面的に. 

過去 XNUMX か月間の月間モバイル ゲーマー数は、 46％、1.2億人から1.75億62万人へ。 ゲームのプレイに費やされた合計時間は、90 月の同時期と比較して XNUMX% 増加し、XNUMX 万時間を超えました。

出典： ゲーム分析

アプリ内購入も目覚ましい成長を遂げています。 ヨーロッパと北米では、5 月中旬に IAP が 30% から 1% に上昇しました。 プレイ時間の増加を考慮すると、この IAP の上昇は理にかなっています。 長くプレイするほど、新しいレベルやパワーアップのロックを解除するために費やす可能性が高くなります。 ジャンル全体で、ゲームのコンバージョンは年初から約 XNUMX% とわずかに減少しており、ゲームを開始する時期が来たことを示しています。 再標的化 新規ユーザーのエンゲージメントを最大化します。

出典： ゲーム分析

むしろ驚くべきことに、ゲームアプリは投資を行っています 少なくとも 他の業種と比較したリターゲティング キャンペーンの効果。 これは大きなチャンスを逃したように思えます。 プレイヤーの 90 ～ 95% 現在アプリ内購入は行っておりません。 また、リターゲティングは収益の増加を生み出すことが示されています。 50％を超えます ゲームカテゴリの有料ユーザーの割合は業界平均の XNUMX 倍以上です。 これらの統計を考慮すると、投資すべき先見性のあるゲームはすべて 再標的化 利益を得るために立つだろう たくさん.

プレーヤーの価値を知る

ゲームのジャンルに関係なく、最も価値のあるプレイヤーを特定し認識するためのユーザーのセグメンテーションは不可欠です。 利用可能なアプリがさらに数百万増加し、ユーザーの期待が高まっているため、人々の注目を集める競争は熾烈になっています。 上で述べたように、アプリ内購入を行うゲーマーは 5 ～ 10% だけなので、実際にお金を使うパワー プレイヤーを特定することは非常に重要です。 購入を行うプレイヤーはほとんどいませんが、一度ゲームでアクティブになると支出が増え続けるため、購入するプレイヤーは非常に貴重です。 実際、米国の有料ゲーマーの支出額は平均して次のとおりです。 20日目までに$7、49.33日目までに最大$90。

ユーザーの獲得が重要であることには疑いの余地はありませんが、ボリュームが常に価値につながるとは限りません。 マーケティング担当者にとって、エンゲージメントを向上させ、最も価値のあるユーザーとの再エンゲージメントを図ることが重要です。 新規ユーザーのターゲット設定、有料ユーザーの再エンゲージメント、ライト ユーザーの維持の間で適切なバランスを見つけることが重要です（そして何か 私たちはあなたを助けることができます と）。

時代は変わり、プレイヤーの行動も変わる

人々がかつてないほどゲームをプレイしているのは事実です。 しかし、このため、時間枠は圧迫されています。 パンデミック前はプレイヤーがゲームに XNUMX か月を費やしていましたが、今では時間に余裕ができて、同じコンテンツを XNUMX 週間でクリアできるようになりました。

期間の延長がアプリにどのような影響を与えるかを確認するには、保持統計に注目してください。 パンデミック中、7 日目の保持率は以前よりわずかに低下しました。 30％の26％に モバイルゲーム業界全体で。 ユーザーがいつゲームから離れたかを知ることは常に重要です。 ライフサイクル保持の変化に注目して、再生時間の延長がプレーヤーのコンテンツ消費率にどのような影響を与える可能性があるかを解読してください。 

モバイル ゲームのジャンルが異なれば、プレイ時間の変化によって異なる影響を受けることになります。 すべてのゲームはこれらの変化を監視し、それに応じてリターゲティング戦略を変更する必要があります。

アドベンチャーゲーム

現在、エンゲージメントと収益の最も高い成長を促進しているジャンルはアドベンチャー ゲームです。 通常、アドベンチャー ジャンルのプレイ時間は長くなりますが、より複雑な体験を考慮すると、これは当然のことです。 アドベンチャー ゲームの上位 2% のプレイ時間は 25% 増加しました。 実際、最も熱心なプレイヤーは現在、ユーザー 4 人あたり平均 245 時間 (XNUMX 分) という驚異的なプレイ時間を費やしています。 時間に余裕ができたので、人々は集中力を維持するために、より長く、より奥深いゲームをプレイすることを選択しているようです。

アドベンチャー ゲームの場合、プレイヤーがアプリに戻ってきて、タイミングの良いリターゲティング広告を通じて旅を続けるよう促します。 いつものように、ユーザーのセグメント化が鍵となります。 冒険に乗り出したばかりのプレイヤーには、旅を続けるように誘うメッセージを送信します。 ゲームプレイのより高いレベルにあるユーザーには、より高度なレベルのロックを解除するために使用できるパワーアップを思い出してください。 アプリ内購入を行ったプレーヤーや、最も長いプレイ時間を記録したプレーヤーに焦点を当てます。 特定のレベルで多くのプレイヤーが落ちていることに気付いた場合は、そのレベルをクリアするためのヒントやコツを含む簡単な「ハウツー」を提供する広告を配信します。 パワーアップでご褒美をあげて、継続するモチベーションを高めましょう。

ハイパーカジュアルゲーム

ハイパーカジュアル ゲームのプレイ時間は、 8％の10％に 2月以来。 上位 71% のハイパーカジュアル ゲームでは、ユーザー 81 人あたりのプレイ時間が XNUMX 分から XNUMX 分に増加しました。

比較的小さな上昇は、このジャンルのコンテンツがより限定されているためである可能性があります。 アドベンチャー ゲームは、より長い旅に焦点を当てた物語の弧で構成されていますが、Shelter in Place では長時間退屈しているユーザーを楽しませるのに十分なコンテンツがない可能性があります。 プレイヤーは刺激に飢えているときに、短くて甘い、「すぐに食べられる」ゲームを望んでいません。 

YouAppi 戦略的パートナーシップ担当副社長、 メイリー・ヴァクニン ゲーム開発者はエンゲージメントを延長するためにアトリビューション データを活用する必要があると指摘しています。 

「アトリビューション データを使用すると、ゲーム開発者は、たとえゲームを放棄したとしても、ライフタイム バリューの高いユーザーの使用パターンを示すプレイヤーを再度エンゲージすることができます。 また、複数のハイパーカジュアル ゲームを開発している開発者にとって、リエンゲージメントは、ゲームのプレイ パターンのアトリビューション分析に基づいて、ユーザーが最も楽しむ可能性が高いゲームをクロスセルする機会でもあります。」

ハイパーカジュアル ゲームの場合、問題はペースです。そのため、コンテンツが静的であっても、ゲーム プレイを再刺激する方法でプレーヤーがアプリに戻ってくるように促します。 これには、ポイントが増加したりゲーム機能が拡張された期間限定イベントが開催される可能性があります。 ユーザーが短くて楽しいゲームの休憩を希望する可能性が高い時間帯に、ユーザーの注意を引くように広告を表示します。 それは、プレイヤーが昼休みをとっている日中、または仕事が終わって仕事を終えた直後である可能性があります。 最も貴重なプレーヤーに、寿命の延長や広告なしのプレイ時間などを与えます。

パズルゲーム

他のゲーム ジャンルではプレイ時間が増加しましたが、パズル ゲームではわずか 2% の減少が見られました。 繰り返しますが、これは長時間のプレイが原因である可能性があります。 

再エンゲージメントを促進するには、強化されたポイントと機能を備えた特別なゲーム プレイ イベントを提供します。 プレイヤーが互いに競争するよう促す特別なコンテストや競技会をゲームに追加することも効果的です。 新しい背景と色を追加して、アプリのユーザー インターフェイスを更新してみてください。 新機能やコンテンツの発表でユーザーを再ターゲットします。 ゲームの BGM を変更するという単純な作業でも、プレイヤーに目新しさを加えることができます。 

まとめ

モバイルゲームにとって、コロナウイルス危機はエンゲージメントのゴールドラッシュを引き起こしました。 この時期にユーザーの再エンゲージメントを高めるために、モバイル ゲーム マーケティング担当者が知っておくべきことは次のとおりです。

  • モバイル ゲーマー、ゲームプレイ時間、IAP は全体的に増加しました。
  • リターゲティングは、有料ユーザーの間で 50% 以上の収益向上をもたらすことが示されており、最も価値のあるユーザーのリターゲティングに投資するゲームアプリが利益を得る可能性があることを反映しています。 たくさん.
  • パンデミック中、モバイル ゲーム業界全体で 7 日目のリテンション率が 30% から 26% にわずかに低下しました。 維持率の変化に注目し、それに応じてリターゲティング戦略を変更します。
  • 効果的なリターゲティング戦略を構築する際には、ゲーム ジャンル間のプレイ時間の変化を考慮する必要があります。