ケーススタディ | ユーザーの獲得
ユーザーを獲得して収益化を達成
会社概要
NordVPN はグローバル VPN プロバイダーです
NordVPN は、仮想プライベート ネットワーク (VPN) サービス、プロバイダーです。 最先端のセキュリティ技術でインターネット トラフィックを保護し、デバイスと VPN サーバー間の強力で信頼性の高い暗号化を保証します。
Windows、macOS、Linux 用のデスクトップ アプリケーション、Android および iOS 用のモバイル アプリケーション、Android TV 用のアプリケーションがあります。 YouAppi は NordVPN と協力して、VPN サービス アプリを拡張し収益化しました。
課題
NordVPN における YouAppi の目標は、サービスの試用につながる可能性のあるアプリのインストール数を増やし、購入率を高めることでした。
YouAppi は、潜在的な NordVPN ユーザーをターゲットにし、彼らを有料ユーザーに変えるために数か月にわたって段階的に取り組みました。 XNUMX 年半後、熱心な努力と思慮深い戦略を策定した結果、私たちは本格的に軌道に乗り、素晴らしいソリューションに落ち着きました。
解決策
実証済みのプロセスを通じて、NordVPN の規模を達成する方法をテストしました。 まず、tCPA ベースで購入を最適化する無料トライアルを開始しました。 次に、全世界規模の従量課金キャンペーンをテストしました。 最終的には、無料トライアル キャンペーンを米国とドイツに広めました。 最終的に、私たちは最適なソリューションに到達しました。YouAppi は世界中のパートナーのネットワークにわたる無料トライアル キャンペーンの料金を支払い、NordVPN は各購入イベント (アクションあたりのコスト キャンペーン) で支払います。 それは双方にとって有利です！
また、キャンペーンにいくつかのクリエイティブ セットを適用しましたが、最大の助けとなったのは動画の追加でした。 これらのキャンペーンの成功のもう XNUMX つの鍵は、柔軟性と制御でした。 YouAppi は、NordVPN の変化するビジネス優先事項に基づいて KPI と地域ターゲットを変更する柔軟性を持ってキャンペーンを実行しました。
「YouAppiは非常に対応が良く、有料ユーザー獲得に向けて緊密に協力してくれました。YouAppiとの頻繁なコミュニケーションと定期的なレポートのおかげで、アプリの広告目標をビジネスニーズに合わせて柔軟に調整することができました。」
- パフォーマンス マーケティング マネージャー、NordVPN
結果
YouAppi は、ほぼ 1,000 か月間、トランザクションを月額約 10,000 ドルから月額 XNUMX ドル近くまで継続的に拡大することができました。
無料トライアル対購入率の KPI 20% を達成しました。 私たちはこの KPI を継続的に改善し、時間をかけて他の KPI を開発していきたいと考えています。