ブルーバードはタクシー会社です
最初のブルー バード タクシーは 1965 年に開業し、以来、同社は交通機関の最先端を走り続けています。
ブルーバードは現在、毎月何百万人もの乗客にサービスを提供しており、物流サービスと配送を通じて、人から商品まであらゆるものを移動させています。
ケーススタディ | ユーザーの獲得
青い鳥の成功事例
スケーリングしながらコストの削減を実現
会社概要
課題
UberやGrabとの競合
• 競合他社に対抗するためにマーケティング予算を過度に拡張しないようにする
• 混雑したタクシーやライドシェア市場で質の高い有料ユーザーを大規模に見つける
解決策
地理的ターゲティングによるユーザーの獲得
• キャンペーンにおける Blue Bird の貴重な差別化要因を一般の人々に思い出させる。 柔軟な支払いオプション、車やバイクのレンタル、定額料金。
• 地理的に顧客をターゲットにすることで、Blue Bird がタクシーやライドシェアリング サービスを積極的に探しており、いつでも利用できる顧客という簡単な成果を見つけることができるよう支援しました。
• Blue Bird のマーケティングスタンスを再配置することで、新規顧客の継続的な流入を生み出し、収益の確実な増加を意味します。
結果
高いスケールを実現しながらコストを低く抑える
• 開始以来、当社は継続的に注文あたりのコスト KPI を下回っており、平均コストは合意された目標より 25% 低くなっています。
• このパートナーシップでは、キャンペーンで獲得した新規ユーザーの 1 人に 4 人からの予約が見られます。