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モバイル産業の成長と同時に、イスラエルでは活気に満ちた地元市場が発展し、前例のない方法で若い新興企業の発展が加速しています。 設立して XNUMX 年未満の企業は数十の顧客を抱えており、時間が経つにつれて勢いを増しています。

近年モバイル市場がどのように変化したか、そしてなぜローカル市場がそれほど重要なのかを探ります。

イスラエルのスタートアップ市場の成長

過去 XNUMX 年間のハイテク産業の驚異的な成長をめぐる議論は、大規模な資本調達、新たなユニコーン、従業員をめぐる厳しい競争に焦点を当ててきました。 しかし、この成長はイスラエルの若い新興企業と古い新興企業の間の関係にも変化をもたらし、彼らにとって地元市場はこれまで以上に重要なものになりました。

「当社の主な市場は米国とアジアで、約 10 年前まではイスラエル企業からの収益は約 XNUMX% でした」と、アプリケーションのビジネス パフォーマンスを向上させるツールを開発した YouAppi の成長担当副社長、Hilit Mioduser 氏は述べています。ゲーム、オンラインコマース、エンターテイメントなどの分野で。

「イスラエルの産業の成長を受けて、私たちは地元市場にさらに大きく参入するという戦略的決定を下しました」とミオユーザー氏は言います。 「2021年末には、イスラエル市場からの収益は当社の総収益の25%に増加しました。」

YouAppi の経営陣全体は、運営および財務担当者と同様にイスラエルに拠点を置いています。 「時々 Zoom を抜け出して、スタートアップと一緒にコーヒーを飲みながら、一緒にブレインストーミングをできることは、かけがえのないものです」と Mioduser 氏は言います。

約 10 年前に設立された YouAppi のような経験豊富な企業にとって、地元市場の成長は新たなビジネス チャンスを伴います。 しかし新興企業にとって、この成長は状況を完全に変えます。会社の構築を劇的に加速し、非常に初期の段階で収益を大幅に増やすことができます。

「私たちが販売した最初の顧客は、Fiber や Jfrog のようなイスラエル企業でした」と、2019 年に設立され、組織の購買経費を管理するためのプラットフォームを開発したフィンテック企業 PayEm の共同創設者兼 CEO であるイタマール・ジョバンニは言います。 「ここでは、複雑なニーズを抱える活気に満ちたエコシステムが形成されており、若い新興企業が成長企業とつながり、それを通じてその分野の問題が何であるかを理解する能力は重要です」と彼は付け加えた。

「ごく初期の段階、つまり社内に数人しかいなかったときに、すでに地元の大手上場企業の財務チームと話をしていました。私たちは彼らのニーズと課題を理解し、必要なソリューションを理解するのに協力してくれました。採用活動の段階で、私たちはすでに50の有名なイスラエル企業にサービスを提供しました。」

ジョバンニ氏によると、PayEm には現在イスラエルに数百人の顧客がいます。 「ここにはもう XNUMX つの利点があります。評判の高い企業と仕事をすると、購買マネージャーの WhatsApp グループにすでにあなたの名前が載っています。誰もがあなたのことを話題にします。それが私たちに非常に強い逆風を与えました。業界を見るのは常に目の高さです。スタートアップが若く、まだ多額の資金を集めていないとき。」

「私たちと一緒に成長してきたスタートアップ企業もあります。」

「ここに革命が起きている」とピタンゴのマネージングパートナー、エヤル・イツコビッチ氏は言う。 「これまで、優れた技術を開発した地元企業は、これまでつながりのなかった場所で自社の製品を体験してくれる企業を探す必要があり、それは困難でした。今日、イスラエルにはアメリカ企業に劣らない優れた多国籍企業が存在します。 」

「その結果、設立してから 10 年も経たない企業がすでに非常に多くの顧客を抱えていることがわかります。そしてそれが加速しています。なぜなら、その企業が顧客リストに 20 ~ XNUMX 個の認識可能なロゴを掲載すれば、その企業はすでにラインアップにあるとみなされるからです」シリコンバレーで成長する先進的な企業とともに。

企業文化の価値

おまけに、イスラエルの成長企業の企業文化は、かつて新興企業がターゲットにしようとしていたアメリカ企業の企業文化とは大きく異なっている。なぜなら、イスラエルの起業家はイノベーションを求めており、より多くの人が新製品の使用を決定できるからである。 「地元では、今日、一定の規模に達するすべての企業でこのようなことが起こっています。」

クラウドインフラ分野のリーダーであるデビッド・ウィルザー氏は月曜日、地元の新興企業や相談に来る若い起業家たちと毎週会っていると語った。 「多くの場合、彼らは私たちの経験から学びたい、製品を紹介したい、試してみようとします。その製品が私たちに付加価値をもたらしてくれれば、私たちはすぐに使い始めます」とウィルザー氏は言う。 300 のスタートアップ製品。 鼻が違う。 「市場が成長し、当社も成長したため、新興企業からの引き合いはここ数年で倍増しています。また、長年にわたって私たちとともに成長してきた新興企業もあります。」とヴィルツァー氏は言います。

 マンデー氏は、新製品の使用が効率的かつ迅速であることを確認するために、同社の従業員 (研究開発、人事、設計、販売などの従業員の可能性があります) によるフォームへの記入を含む簡単な手順を開発したと述べています。 IT、購買、法務、セキュリティ部門を含むチームと製品の使用を確認します。 「地元市場とのつながりは重要であり、そのテクノロジーが私たちに適していると理解したら、私たちはそれを使い続けます」と月曜日は言います。

「シリコンバレーはこうして作られたのです。」

新興企業Cotendoを米国企業Akamaiに売却した後、2015年にビジネス情報監視を手掛けるAnodotを設立したDavid Drey氏は、新興企業が地元産業で事業を展開している気候変動を明確に指摘している。

「XNUMX 年前、私が Cotendo を設立したとき、その製品の最初のユーザーはイスラエル人であるという暗黙の公式がありました。彼らはバグを経験し、それに苦しむことになります。その代わりに、それを使用するための下限価格を受け取ります。近年、これが変化し、新製品に対する国内市場の需要が高まり、それに応じて企業は公正な価格を支払うことを学びました」とドレイ氏は言います。

Outbrain や eturo などのイスラエル企業は Anod の最初の顧客の 10 つであり、Anodt 自体もかなりの数のイスラエルの新興製品を使用しています。 ドレイ氏は、同社の顧客のXNUMX%以上がイスラエル人だと推定している。 「地元市場はもはや新興企業の遊び場ではありません。重要な顧客になっています」と彼は言います。

ライヒマン大学アリソン経営大学院の学部長であるニロン・ハシャイ教授は、イスラエルのハイテク産業の成長を 20 年間研究してきました。 「なぜ地元市場がそれほど重要なのでしょうか? スタートアップについて話すとき、開発に費やされるすべてのドル、マーケティング、流通などにどれだけ費やされるかをチェックする必要があります。なぜなら、それは高価なものだからです。 「市場は常に北米にあり、長年にわたりイスラエルのハイテク産業の成長におけるマイルストーンであった。現在、会社がイスラエル人の顧客を多数抱えている場合、製品の変更や改良が容易であり、文化的にも近接しているため、とても役に立ちますし、フィードバックも得やすくなります。」

同氏は、「イスラエル市場がアメリカ市場に取って代わることは決してないが、もしここで重要な地元市場が発展すれば、それは『ゲームチェンジャー』となるだろう。こうしてシリコンバレーが形成され、同様の分野の企業のクラスターが形成された」と語った。自分たち自身がビジネスになり始めたのです。」

 

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