世界経済は次のような状況に向かっています 不確実な時間、サプラ​​イチェーンの混乱とウクライナ戦争がインフレと経済成長の鈍化に取って代わられる中。 広告予算が​​逼迫する中、アプリ、特にゲームアプリは、広告費をより効率的に割り当てるという重要な行動喚起に直面しており、さもなければ経済的影響に直面することになる。

YouAppi の創設者兼 CEO である Moshe Vaknin が最近の LinkedIn で簡潔に述べたように、 記事, 「今後は、良いビジネスの名の下に広告費を一生懸命につぎ込むアプリが繁栄するでしょう。」 追加費用なしで広告費をさらに効果的にすることができるのはなぜでしょうか?

— モバイルでのゲームアプリのターゲットを変更します。

特にゲーム アプリの場合、リターゲティングは最大の機会損失の XNUMX つである可能性があります。 e コマース アプリのリターゲティング導入率は、 50-72% 地域によっては、カジュアル ゲームのリターゲティング採用率はわずか 7% です。

以下では、今日の経済においてゲームアプリがリターゲティングに投資する必要がある XNUMX つの理由を概説します。

1. ゲームの CPI は上昇中 

ゲームアプリのプレイヤー獲得にかかる全体的なコストは上昇傾向にあります。 によると Adjust, 2020年のゲームアプリCPIの平均中央値は1.74ドルでした。 2021年末までに、その平均は2.18ドルまで上昇した。

による AppsFlyer, CPI は、2021 年を通じてすべてのゲーム サブカテゴリで増加しました。カジュアル ゲームが最も大きく上昇し、CPI は 2.60 ドルから 4.04 ドルに上昇し、55% 増加しました。

モバイル ゲームのリターゲティング 1

情報源: AppsFlyer

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選手の獲得コストはますます高くなっている。 これは、高品質を識別することを意味します。 支払い プレーヤーとモバイルゲーム 再標的化 インストール初日からそれらを利用できるようにすることが、1 年以降のゲーム アプリの重要な戦略となります。

2. プレイセッションが増加中

による Adjust24 年には、2021 時間にわたってプレーヤーごとにゲーム アプリに費やされた合計時間が増加しました。さらに、モバイル ゲーム アプリに費やされた合計時間は、ダウンロード後 1 日目から 30 日目まで増加しました。

  • 日1: 50.3~53.3分(+3)
  • 日3: 44.9~47.2分(+2.3)
  • 日7: 43.3~45.5分(+2.2)
  • 日14: 41.7~44.2分(+2.5)
  • 日30: 41.4~43分(+1.9)

そのため、新規プレーヤーの獲得コストは高くなっていますが、既存のプレーヤーはより長くプレーしています。 研究 セッションが長いほどプレイするユーザーのアプリ内購入率が高いことがわかります。

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モバイル ゲームのセッション時間は増加しており、リエンゲージメント キャンペーンを通じてアプリ内購入を促進する機会が浮き彫りになっています。

3. モバイル ゲームではリターゲティングが十分に活用されていない 

による Adjust、2021 年のゲーム業界の全体的なアトリビューションは低かったです。ゲームアプリは歴史的に他のカテゴリーに比べてモバイル ゲームのリターゲティングへの投資が過少であったため、このデータは驚くべきことではありません。 ただし、昨年はゲームアプリの平均リアトリビューションがさらに低下し、インストールあたりのリアトリビューションが 0.05 から 0.04 に減少したことは注目に値します。

モバイル ゲームのリターゲティング 2

情報源: Adjust

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CPI の上昇を考慮すると、ゲーム アプリ マーケティング担当者がモバイルでゲーム アプリをリターゲティングする際に投資すべき特に重要な成長戦略は、リテンションです。 特に、唯一の事実を考慮すると、 2% オンライン買い物客の最初の訪問時にコンバージョンに至った人の割合。 モバイル ゲーム アプリのプレーヤーは e コマースの買い物客とは異なるユースケースとして存在しますが、プレーヤーが最初のプレイ セッション中にアプリ内ゲームを購入する可能性は、その後のセッションよりも低いという事実は変わりません。

4. モバイル ゲーム プレーヤーが再び戻ってくる可能性が高い 

の現実 ユーザーの離脱 がっかりするかもしれません。 ほとんど 80% アプリをインストールした翌日に解約するユーザーの割合。 7 日目になっても、まだアクティブなユーザーは 12% のみです。 パニックになる前に、長期間非アクティブだった後でもアプリを再び使用するユーザー層が増えていることを念頭に置いてください。 実際、離脱したユーザーの 4% が、XNUMX か月間非アクティブな期間が経過した後にアプリに戻ってくると推定されています。

による Adjust, ゲームアプリは他のアプリに比べてユーザーのリピート率が高いです。 他の業種の復帰率は多かれ少なかれ平均と一致しますが (4 か月後 8%)、離脱したプレイヤーの復帰率は常に平均のほぼ 2.3 倍です。 実際、半年後には離脱したプレイヤーの XNUMX% が​​戻ってくる可能性があり、このカテゴリーに特に魅力があることがわかります。 XNUMX 年後でも、平均 XNUMX% のプレイヤーがゲーム アプリに戻ってきます。

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ゲーム カテゴリは、ユーザーの注目度が平均よりも高いです。 これは、維持率と LTV を向上させるためにモバイル ゲームのリターゲティングに投資する機会があることを示しています。 また、によると Adjust、ゲームアプリの場合、ユーザーの最後のセッションからアンインストールまでの平均時間は XNUMX 日です。 つまり、ゲーム アプリは、プレイヤーを獲得したらすぐ (インストールから XNUMX 日以内) にリターゲティングを開始する必要があります。 平均 XNUMX 日間非アクティブな状態が続いてからリターゲティング ゲームを開始する場合と比較して、これは機会を逃したことになります。

5. モバイルゲームのリターゲティング 新規ユーザーを獲得するよりも手頃な価格です

オウンドメディアを介してユーザーをリターゲティングすることは、特に iOS 14.5 以降では、新規ユーザーの増加よりもはるかに費用対効果の高いマーケティング戦略です。 その拡張性は、人気の高まりによって示されています。 によると AppsFlyer、IDFA が非推奨になった後、プッシュ通知、電子メール、アプリ内メッセージを通じて既存ユーザーを再エンゲージする戦略が iOS で 45% 急増しました。 オウンドメディアチャネルとその強化された測定可能性を利用するアプリがますます増えており、マーケティング担当者に自社データとより詳細なデータを提供しています。

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ゲームアプリにとって、オウンドメディアチャネルを使用してユーザーを再エンゲージすることは、経済的不確実性に直面してマーケティングを拡大し、自社データへのアクセスを最大化するための重要な機会です。

要約すれば

結論として、現在の経済状況では、マーケティング担当者がモバイル ゲームのリターゲティング キャンペーンにより多くの支出を移すべきであることは明らかです。 なぜ?

  1. ゲームの CPI は上昇傾向にあります。 既存のユーザーを再エンゲージする方が安価で費用対効果が高くなります。
  2. プレイセッションが増えています。 データによれば、プレイヤーはモバイル ゲームのプレイにより多くの時間を費やしていることがわかります。 これは、リターゲティングがトレンドと一致していることを示しています。
  3. モバイル ゲームではリターゲティングが十分に活用されていません。 e コマース業界と比較して、モバイル ゲームはリターゲティングへの投資が大幅に不足しています。 これは、この十分に活用されていない戦略を早期に導入した企業が大きな勝利を収める準備ができていることも意味します。
  4. いずれにせよ、モバイルゲーマーは戻ってくる可能性が高くなります。 モバイル ゲームは他の分野に比べて粘り強く、プレイヤーが戻ってくる率が高くなります。 この傾向を考慮すると、モバイル ゲームのリターゲティングへの少額の投資は、ROI の向上に大きく貢献する可能性があります。
  5. モバイルでのゲームのリターゲティング より手頃な価格です。 iOS 14.5 以降、オウンド メディア チャネルを介してユーザーを再エンゲージすると、測定可能性が向上し、コストが安くなります。

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