ほとんどのブランドでは、マーケティングは単一の流れに従っていません。 数十のキャンペーンを同時に実行している可能性がありますが、実際に収益を上げているのはどれでしょうか? 確かに、驚異的なクリックスルー数を示す人もいるかもしれませんが、それが常に売上に直接つながるとは限りません。

たとえ売上が発生したとしても、それは短期的な測定であり、キャンペーンのパフォーマンスの全体像を伝えるものではありません。 単一のコンバージョンを獲得するだけのマーケティングを望んでいるわけではありません。 あなたは、関係を構築し、顧客と関わり、最終的にはビジネスにより多くの収益をもたらすマーケティングを望んでいます。

そこで、リフト分析または増分分析が登場します。

リフト分析: 説明

リフト分析では、パフォーマンスを単独の数値として見るだけではありません。 リフトを使用すると、特定のデータを比較します ベースラインパフォーマンスの指標。 たとえば、次の点で改善が見られます。 再関与 特定のキャンペーンを利用して。 ただし、そのパフォーマンスを対照グループと比較して確認できるため、実際のパフォーマンスについての洞察が得られます。 これにより、短期的な価値をもたらす偶然のキャンペーンや、マーケティング活動と無関係な急増を排除できます。

新しいキャンペーン資料が表示されないコントロール グループを使用することで、パフォーマンスを直接比較し、将来どこにモバイル マーケティングを集中させるべきかについてより適切なアイデアを得ることができます。

現実世界でのリフト分析

アプリ内マーケティングはエンゲージメントを促進しますが、すべてのメッセージが同じ結果を示すわけではありません。 この戦略がうまく機能すれば収益は増加しますが、適切に管理されないと、一部のメッセージングは​​実際に不況を引き起こす可能性があります。

そのため、リフト分析では A/B テストを使用して、既存および以前のユーザーとエンゲージする最適な方法を決定します。 対照グループは実際に影響を測定する上で不可欠な部分であることを覚えておいてください。 以下にいくつかの例を示します。

今後のセールがある場合は、25% 割引を提供する広告を掲載できます。 リフト分析を使用すると、特別オファーを受け取らないコントロール グループ、あるメッセージを使用してオファーを受け取るグループ、および異なるメッセージングを使用して同じオファーを受け取る別のグループが存在します。

対照群: メッセージなし

グループA: このコード: SAVE25 を使用して、お気に入りのウィンター ブーツを 25% オフで手に入れましょう。 自分のサイズを見逃さず、自分へのご褒美にしてください。

グループB: 新しい居心地の良いウィンター ブーツを履いて、コード HAPPY25 を使って出費を減らしましょう。 ワードローブをアップデートするか、完璧なギフトを手に入れてホリデー リストを締めくくりましょう。 今すぐお買い物してください!

対照グループが 3% のコンバージョン率を示した場合、それがベースラインになります。 メッセージがより多くのコンバージョンを生成しない場合、メッセージはその役割を果たしていません。 さらに、低いマージンを補うために大幅なリフトを生成する必要があります。

分析を見ると、グループ B がグループ A よりも優れている可能性があります。グループ B のメッセージのコンバージョン率は 12% であることがわかります。 グループ A のパフォーマンスが 2.5% しかない場合、それは目標を達成していないことを意味するため、グループ A を削除してもよいでしょう。

時間をかけることを忘れないでください

ただし、具体的な決定を下す前に、パフォーマンスが静的であることはほとんどないことを覚えておいてください。 XNUMX 日分の影響を測定しただけでは、実際に使用可能なデータが得られる可能性は低くなります。 上昇率は、時間の経過とともに測定できる現象にすぎません。

最初の数日間はグループ B がグループ A を上回る可能性がありますが、次の XNUMX 週間はどうなるでしょうか? 実用的な情報を得るには、スパイクを除去し、成長曲線を滑らかにするためにテストに十分な時間を与える必要があります。

主要な取り組み

同じ価値を提供するモバイル マーケティング キャンペーンは XNUMX つとしてないため、内部に入り込んでパフォーマンスを深く掘り下げることが重要です。 単にクリック数を生み出すだけでは、収益にはあまり貢献しません。 ビジネスの実際の価値を測定するときは、実際の収益を促進する能力を示す指標が必要です。 すべてのキャンペーンに価値を加えるために、リフト分析と継続的な増分テストが必要です。 さらに、リフト分析は重要な要素です。 予測分析、これは現代のビジネスのための次世代です。 変化に対応するだけでなく、変化を予測し、積極的に対策を講じます。