モバイルゲームの魅力は普遍的で収益性が高く、モバイルゲームの収益は 年間4%増加し、111.4億ドルに達する 今年は、モバイル ゲームが大きな収益の可能性があると予測されています。そのため、モバイル ゲームをセグメント化するための効果的な戦略を構築することは、開発者にとって重要なチャンスとなります。

このブログでは、リターゲティングによる長期的な収益の最大化に向けて、モバイル ゲームとモバイル ゲーム プレーヤーのセグメンテーションにおける主要なトレンドと戦術を学びます。

モバイルゲームの止まらない成長

上記のように、2024年も世界のモバイルゲームの収益は前年比で上昇する見込みです。これは、3年に2023%減少した消費者支出の低下にもかかわらずです

それでは、なぜモバイルゲームの収益は継続的に上昇しているのでしょうか?

data.aiによると、特定のジャンル、具体的にはロールプレイングゲーム(RPG)、マッチ3タイトル、パーティーゲームの人気の上昇により、モバイルゲーム市場は成長を続けています。実際、RPGとマッチ3ゲームは、モバイルゲーム市場の推進力の5分の1を占めています。さらに、米国はモバイル市場の年間成長の40%を占めることになります。

マーケターや開発者は、どのようにしてモバイルゲームの収益機会を最大化できるのでしょうか?高い潜在的なプレイヤーをセグメント化し、関連するモバイル広告でリターゲティングすることによってです。

モバイルゲームのセグメンテーションとは何ですか?

モバイル ゲームのセグメンテーションとは、特定の特性と行動に基づいて、ゲームのプレイヤー ベースを明確なグループまたはセグメントに分割するプロセスです。これにより、ゲーム開発者とマーケティング担当者は、ユーザー層をより深く理解し、エクスペリエンスをカスタマイズし、エンゲージメント、収益化、維持のための戦略を最適化できます。

大まかに言えば、モバイル ゲームのユーザー層をセグメント化する方法は次のとおりです。

  • 人口統計上のセグメンテーション: 性別、年齢、職業、収入、学歴、家族状況など。
  • サイコグラフィックセグメンテーション: ライフスタイル、態度、価値観、興味、性格特性、趣味など。
  • 地理的セグメンテーション: 郵便番号、市区町村、地域、州、または国。
  • 行動のセグメンテーション: プレイ習慣、アプリ機能の使用、セッションの頻度、閲覧履歴、アプリ内購入の平均、到達レベルなど。
  • テクノグラフィックセグメンテーション: プレーヤーが使用するモバイル デバイスとソフトウェア。

モバイルゲームのセグメンテーションの例

ゲームのユーザー層をセグメント化する最初のステップは、収益化戦略を考慮することです。つまり、アプリ内購入、アプリ内広告、またはその両方を通じて収益を上げているかどうかを検討します。

ゲームがアプリ内購入によって収益化されている場合、購入したかどうかに基づいてプレイヤーをセグメント化することは賢明な戦略です。一方、ゲームがアプリ内広告を配信することによって収益化されている場合、エンゲージメント レベルに基づいてプレイヤーをセグメント化することを検討してください。

ゲーム アプリがアプリ内購入で収益化されている場合に、プレーヤー ベースをセグメント化する方法の例を次に示します。

購入したプレイヤー:

  • アクティブな課金経験のあるユーザー: ゲーム内でアイテムを購入したことがある人で、アプリ内でセッションを継続的に記録している人。
  • 最近休眠した課金経験のあるユーザー:  一定の日数ログインしていないが、以前は定期的にログインしていた有料ユーザー。
  • 休眠した課金経験のあるユーザー: 以前は支払いを行っていたユーザーで、アプリのプレイを停止したか、アプリをアンインストールしたユーザー。

購入していないユーザー:

  • アクティブな無課金ユーザー: ゲーム内で何も購入していないが、アプリ内でセッションを記録しているプレイヤー。
  • 最近の休眠非有料ユーザー: 一定の日数ログインしていないが、以前は定期的にログインしていた無料ユーザー。
  • 休眠した課金経験のないユーザー: 購入を一度も行っていないユーザーで、アプリのプレイを停止したか、アプリをアンインストールしたユーザー。

モバイルゲームのセグメンテーションのベストプラクティス

上記の例に加えて、2024 年のモバイル ゲーム プレーヤーのセグメンテーションに関する推奨事項を以下に示します。

最も価値の高いプレーヤーを定義する

前述のように、ゲームの収益化戦略に応じて、ベスト プレイヤーを定義する方法はいくつかあります。アプリ内購入で収益化する場合、これらのプレイヤーはゲーム アプリで最も多くのお金を使うプレイヤーである可能性があります。一方、アプリ内広告で収益化する場合、ベスト プレイヤーはアプリのプレイに最も多くの時間を費やすプレイヤーである可能性があります。アプリにとって「価値の高い」プレイヤーを定義して、ターゲティング パラメーターを設定できるようにします。

これらのプレイヤーがどのチャネルから来たのかを特定する

アプリにとって価値の高いプレイヤーがどのようなものかを定義したら、次は、そのプレイヤーがどこにいるのかを特定します。マーケティング ミックスのどのチャネルが最も優れたプレイヤーを誘導しているかを特定し、優先順位を付けることが重要です。

最高のプレイヤーを分析

トッププレイヤーを再びエンゲージメントする場合、彼らが何に興味を持っているのかを理解する必要があります!トッププレイヤーの特徴や行動を分析します。彼らは特定の時間帯や曜日に最もプレイしますか?彼らは通常どれくらいプレイしますか?ゲーム内のレベルや機能の中で、彼らが最も相互作用するものはありますか?

これらの行動と特徴に基づいて、彼らの興味やニーズについてどのような結論が導けるでしょうか?

不整合を見つける 

ゲームの分析を行い、セグメントを特定する際に、異なるグループ間に不整合があることがわかるかもしれません。顕著に異なる18つの上位パフォーマンスのプレイヤーグループを特定することがあります。たとえば、トッププレイヤーセグメントには、24歳から35歳の男性と44歳からXNUMX歳の女性が含まれるかもしれません。これらの興味深い相違点に注意し、それがゲームの観客について何を示唆しているのかを探求し続けてください。

リターゲティングをパーソナライズする

高価値なプレイヤーセグメントを形成して、そこにあるトレンドやパターンを把握したら、それぞれに向けて広告を最適化する時期です。異なるプレイヤーセグメントの興味、行動、好みに合わせて広告を調整することで、広告をより関連性の高く、魅力的にします。個別化された広告はプレイヤーによく響き、クリック率やコンバージョンなどのエンゲージメント率を向上させます。

まとめ

モバイルゲームの収益は、年間4%増加し今年111.4億ドルに達することが予測されています。モバイルゲームのセグメンテーションは、開発者にとって重要な機会です。

  • モバイルゲームのセグメンテーションを理解する: モバイル ゲームのユーザーをセグメント化することは、開発者やマーケティング担当者がエクスペリエンスをカスタマイズし、エンゲージメント、収益化、維持の戦略を最適化するために不可欠です。主要なセグメント化基準には、人口統計、心理統計、地理、行動、テクノグラフィックが含まれます。
  • セグメンテーションの例: 収益化戦略に応じて、プレイヤーを購買行動やエンゲージメントレベルに基づいてセグメント化することで、貴重な洞察が得られます。セグメントには、アクティブな課金ユーザー、最近離れた課金経験のあるユーザー、休眠したユーザー、アクティブな課金経験のないユーザー、最近離れた課金経験のないユーザー、および休眠した課金経験のないユーザーが含まれる場合があります。
  • ベストプラクティス: 最も価値の高いプレイヤーを定義し、彼らを引き付けるチャンネルを特定し、彼らの行動と特性を分析し、異なるプレイヤーグループ間の不一致に気付き、それに応じてリターゲティングの取り組みを個別化します。特定のプレイヤーセグメントの興味や好みに合わせた個人の広告は、エンゲージメント率やコンバージョン率を大幅に向上させる可能性があります。

 

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