XNUMX 年間にわたるバーチャルのみのイベントを経て、 イスラエル モバイル サミット 22 年 2022 月 XNUMX 日にテルアビブで開催され、対面でのパネルディスカッションとネットワーキングの機会が行われました。 YouAppi 成長担当上級副社長、 ヒリット・ミオドゥザー、シニア ユーザー獲得マネージャーの Maggy Katz に入社 Huuugeゲーム、リードアカウントスペシャリスト Aarki、Daniel Shachori、Tal Turpaz、ビジネス開発責任者 ブルースローン, リマージの Management Games EMEA 担当ディレクターの Valeria Lovato と、EMEA 販売担当副社長の Will Meltzer は次のように述べています。 モロコ 高度なユーザー獲得および維持テクニックについて説明します。 パネルディスカッションは基本を超えて、ユーザーを獲得して維持するための最先端の方法、クリエイティブと広告フォーマットを可能な限り正確にする方法、そしてリターゲティングの取り組みを最大化するためにスマートな A/B テストを実行する方法を検討しました。

以下に、これらの専門家間の議論の概要を示します。ライブ ストリームの視聴に興味がある場合は、そうすることができます。 こちら

マギー: 最初の質問ですが、メディア購入パートナーによって採用されている、開発者が恩恵を受ける可能性のある UA 戦略とトレンドにはどのようなものがありますか?

ウィル: 私たちがこれまで見てきた最大のトレンドの XNUMX つは多様化です。 分野におけるあらゆる変化に伴い、複数の DSP など、クロスチャネル タイプの新たな多様化の必要性が見えてきました。 

これは重要な焦点であり、複数のパートナーを使用することをお勧めします。 もう XNUMX つのトレンドはクリエイティブの最適化であり、クリエイティブの反復とテストに重点が置かれています。 クリエイティブ サポートやクリエイティブ テスト アルゴリズムを提供するスタジオやベンダーが増加しています。 

マギー: 最近行った活動で効果があり、共有する価値のある活動はありますか?

スピーチ: アプリマーケティングにおけるインフルエンサーの利用が大幅に増加しています。 興味深いのは、インフルエンサー マーケティングを利用しているアプリが Z 世代に特化したアプリだけでなく、あらゆる分野のアプリであることです。 Vungle が Jet Fuel を購入したのには理由があります。これは成長傾向であり、将来的にも成長すると考えられます。 

私たちにとってうまくいったことのもう XNUMX つの例は、アプリ自体だけでなくユーザーやコミュニティにも焦点を当てたことです。 私たちは最近、ユーザー間でコンテストを作成し、各ユーザーがコンテストに参加するために共有する独自のリンクを取得するキャンペーンを開始しました。 これにより、アプリを使用しているユーザーとすでに似ているユーザーの大量の無料のオーガニックトラフィックが発生しました。 

マギー: 「規格外の」アクティビティについて話すとき、DSP を使用した作業とネットワークを直接使用した作業の違いは何だと思いますか?

ウィル: 良い質問。 私たちはよくネットワークと呼ばれますが、私は DSP 上の一種の「ロボット メディア バイヤー」だと考えています。 私たちはパブリッシャーレベルでターゲティングするのではなく、プログラマティックベースで最適化し、CPMとユーザーレベルでターゲティングを行っており、これには非常に重要な実践がいくつかあります。 実行するにはデータが必要ですが、ネットワークの通常のライフサイクルよりもわずかに遅い規模で実行します。 DSP パートナーと協力する場合は、実際の時間を予算とスケジュールに考慮する必要があります。 

ダニエル: 付け加えておきますが、ネットワークを使用すると制限が厳しくなりますが、DSP を使用すると、より広範囲の在庫に即座に接続できるため、必要なさまざまな最適化をワンストップで行うことができます。 DSP の選択肢がさらに増える段階に入っていると思います。

ヒリット: 私はネットワークに約 XNUMX 年間取り組んできましたが、XNUMX つ言えるのは、DSP を扱う際にはテクノロジーが重要な要素であるということです。 たとえば、より効果的かつ効率的に購入できる機能や高度なテクノロジーが増えています。 さらに、ネットワークではなく DSP を使用した方が品質のスケールを実現できる可能性が高くなります。 

マギー: 一部のマーケティング担当者は依然としてリターゲティングよりも UA を支持していますが、これらのマーケティング戦略はどのように相互に補完するのでしょうか? 現時点でリターゲティングキャンペーンの実施を躊躇しているマーケティング担当者へのアドバイスは何ですか?

ヴァレリア: まず最初に尋ねるべきことは、なぜリターゲティングの実行をためらうのかということです。 アプリをリリースしたばかりなので、単に UA に焦点を当てている可能性もあります。この場合、リターゲティングを開始するには特定のユーザー ベースが必要であるため、純粋に UA に焦点を当てているのは良いことです。 価値がわからないために躊躇している場合は、考慮すべき要素がたくさんあります。 たとえば、アプリが成熟段階にある場合、新しい価値あるユーザーを獲得するのにかかる費用はますます高くなり、米国では 80 ドルに達することもあると聞いています。 リターゲティングは、ユーザーを失わないよう UA に費やした資金を保護することで UA の取り組みを補完するものであり、このような場合に使用されます。 

ヒリット: ヴァレリアが言ったことの多くに私は同意します。 注意すべき非常に重要なことの XNUMX つは、常に Win-Win である必要があるということだと思います。 十分なユーザーレベルのデータが必要であり、サービスを開始する前に最適なビジネス段階にある必要があります。 リターゲティングキャンペーン。 さらに、社内にテクノロジーを導入し、成功を監視できることは、リターゲティングを確実に成功させる上で非常に重要です。 

マギー: メディア ミックスにリターゲティング戦略を追加することは、ビジネスのどの段階で推奨されますか?

ヴァレリア: 私たちが行っているのは、毎日のアクティブ ユーザーを調べて、それらが最適なベンチマークを満たしているかどうかを確認することです。 リターゲティング キャンペーンを成功させるには、最高のパフォーマンスをもたらすアルゴリズムに特定の数のユーザーをフィードする必要があります。 

ヒリット: 十分な数のユーザーを確保することに加えてもう XNUMX つ考慮すべき点は、広告主のビジネス モデルを理解することです。 アプリがサブスクリプションベースなのか、それとも他の収益化戦略があるのか​​を理解する。 また、アプリ内のさまざまなレベルでエンゲージメントを監視して、ユーザーがいる場所のスイート スポットを見つけられるようにしたいと考えています。 

マギー: セグメンテーション戦略をまとめるためのベスト プラクティスは何ですか?

ヒリット: セグメンテーションは実際には最適化に似ています。これは最適化のためのリターゲティングの鍵であり、継続的なプロセスです。 セグメンテーションを作成するときは、アプリ全体について学び、アトリビューション シグナル、CRM シグナル、およびあらゆる種類のデータ ポイントを組み合わせて最適なセグメンテーション戦略を作成できるかどうかを理解することが非常に重要です。 

ウィル: セグメンテーションはギャップを特定することであり、ここでアプリのライフサイクルが重要になります。特定のユーザーに対して二重料金を支払わないように、特定のセグメントの生涯価値を予測できる必要があります。 すでに触れられていますが、コンテストはユーザーをゲームに再参加させ、ゲームに戻ってくるのに非常に効果的です。 

ダニエル: 広告主にとって、特にゲームに関しては柔軟であることが重要です。 広告主がセグメントの変更に柔軟に対応できるほど、DSP として最適化し、最良の ROI を得る詳細な方法を見つけることが容易になります。 

マギー: マーケティング担当者の中には、ブランディングとパフォーマンスに基づく活動の間の適切なバランスについて熟考している人もいます。 戦略ごとに異なる KPI を設定する必要がありますか?

ヒリット: はい! 絶対に。 予算の 50% をリターゲティングに費やしているタイトルもあれば、20% しか費やしていないタイトルもあります。 したがって、実際にはアプリによって異なりますが、リターゲティングは常にユーザーの獲得よりも効果的である必要があります。 リターゲティングを使用してより効果的に購入し、より良い KPI とより高い収益を期待する必要があります。 さまざまな業種に基づいて差別化を図っています。

ヴァレリア: 全くもって同じ意見です。 一般に、リターゲティングでは「ブランディング」タイプのキャンペーンはあまり見られず、通常はパフォーマンスに基づいています。 期待を持ってキャンペーンを実行しても、データは将来的に異なることを示す可能性があるため、柔軟でありながら明確な KPI が必要です。 

マギー: 最後に、今日のトピックに関してあなたが考える最大のチャンスは何ですか?

ヒリット: 経済状況はチャンスだと思います。 企業がリソースと予算を削減していることは誰もが目にしているので、キャンペーンと最適化方法をより戦略的に行う必要があります。 また、iOS、さまざまなテクノロジー、ツールはすべて革新の機会です。 より多くの企業がリターゲティングに予算を投入する変化が見られると私は信じています。 

ヴァレリア: 私が考えるチャンスは、アクセスできるデータ量に応じてユーザー ベースを真に理解できるチャンスがあるということです。これまでよりも多くのデータを自由に使えるようになりました。 

ウィル: Apple への支出が減少しているため、iOS には見逃していたかもしれないユーザーを獲得する機会がたくさんあります。 将来的にはさらに多くのことが起こると思います。

スピーチ: データはリターゲティングとユーザー獲得の両方にとって鍵であり、電子メール マーケティングなどのあまり派手ではないチャネルにも多くのチャンスがあると私は信じています。 これらのあまり使用されていないチャネルの中には、驚くほど高い ROI を実現しているものがあります。 

IMS 2022 イベントの要点 

  • 本格的に始める前に、会社がリターゲティング キャンペーンを実行する準備が整っていることを確認してください。リターゲティング キャンペーンを成功させる前に、ユーザー ベースと予算を確立することが重要です。 
  • 視聴者を知りましょう! 特にゲームの場合、視聴者の共感を呼ぶものを理解し、その強みを活かすことが重要です。 たとえば、ユーザー間で何らかの競争や報酬を生み出すキャンペーンは成功する傾向があります。
  • ユーザー獲得とリターゲティングの両方の分野に多くの機会があります。 A/B テストを行うだけでなく、見落としていた可能性のあるチャネルを試して、新規ユーザーに対する強い ROI があるかどうかを確認することが重要です。 

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