サブスクリプション アプリはユーザーをリターゲティングするための新しい青写真を作成しており、それはうまく機能しています。 2021 年、サブスクリプション アプリの収益は新たな高みに達しました。 ゲーム以外のサブスクリプションベースのアプリの上位 100 社の消費者支出は 41% 増加して 18.3 億ドルとなり、41 年から 2020% 増加しました。

ユーザーのリターゲティングと維持に関して、サブスクリプション アプリのマーケティング戦略から何が学べるでしょうか?

サブスクリプションアプリの収益は増加している

以前にも書きましたが、 サブスクリプションビジネスモデルは近年人気が高まっています。 収益上位 100 社の非ゲームサブスクリプション アプリからの収益は、14 年に消費者がアプリ内購入に費やした総額 131.6 億ドルの 2021% を占めました。前述したように、これは 41 年に生み出された収益 13 億ドルから 2020% 増加したことになります。

米国では、サブスクリプションアプリの収益に占める割合はさらに大きくなっています。 米国の消費者は、8.5 年にゲーム以外のサブスクリプションベースのモバイル アプリのトップ 100 に 2021 億ドルを費やし、前年比 44 % 増加しました。 これは、昨年米国の消費者がアプリ内購入に費やした総額 21 億ドルの 40.7% に相当します。

サブスクリプションアプリのマーケティング 1

情報源: センサータワー

サブスクリプション アプリを使用するのは誰ですか?

によって行われた調査によると Adjust, 平均すると、25 ~ 34 歳が月額 25.85 ドルのサブスクリプション アプリに最も多く費やしています。 一方、55 歳以上のユーザーの支出額は月額 13.97 ドルで最も低くなっています。

平均的なユーザーは月に 4 回のサブスクリプションを支払い、平均合計は 20.78 ドルになります。 ストリーミング アプリは最も頻繁にダウンロードされるサブスクリプション ベースのアプリ (30.7%) であり、次にゲーム (9%) とニュース (4%) が続きます。

OTT だけに焦点を当てると、ストリーミング アプリがサブスクリプション アプリ カテゴリの最大の収益をもたらします。 消費者はストリーミングおよびオンデマンドのエンターテイメント サービスに月平均 33.58 ドルを費やしています。 Netflix、Amazon Prime、Hulu、Disney+、YouTube TV は、ユーザーの間で人気のストリーミング サービスのトップ XNUMX です。

サブスクリプションアプリモデルに関する注意事項

画一的なアプローチではなく、さまざまなサブスクリプション支払い構造があります。

  • Netflix やマスタークラスなど、ユーザーがサービスの料金を支払う従量制モデル。
  • 有料アップグレードまたは「フリーミアム」モデル。簡略化されたサービスを提供する無料バージョンと、包括的なサービスを提供する有料バージョンがあります。 このタイプの例には、VSCO や Duolingo などがあります。
  • サブスクリプションを通じてユーザーに節約を提供するペイツーペイレスのサブスクリプション タイプ (サブスクリプションとよく似ています) ロイヤルティプログラム)、Amazonショッピング、Deliveroo、Uberなど。

サブスクリプション アプリ: 新規ユーザーから長期購読者まで

近年のサブスクリプション アプリの成長の原動力の XNUMX つは、信頼できる収益化方法としての成功です。 収益を増やすだけでなく維持するために、サブスクリプション モデルに移行するアプリが増えています。 そうは言っても、サブスクリプション モデルのアプリは、依然として他のアプリと同じ課題に直面しています。 ユーザーの離脱。 実際、サブスクリプションアプリの維持率は 平均は50%未満、単に新規ユーザーを獲得するのではなく、ユーザーを維持するためのリターゲティング戦略に焦点を当てる必要性を強調しています。

サブスクリプションアプリのマーケティング ヒント #1: 強力で献身的なユーザー ベースを構築する

この戦略は、あらゆるタイプのサブスクリプションベースのアプリに当てはまりますが、特にアプリのコアバージョンを無料で提供するフリーミアムアプリに当てはまります。 これらのアプリの場合、献身的で熱心なユーザー ベースを構築することが、その後のアプリの有料版へのコンバージョン アップセルの鍵となります。 アプリはどのようにして強力なユーザー基盤を構築できるのでしょうか? ここでいくつかのアイデアを紹介します。

  • 新しい機能、機能、製品の提供に投資します。
  • ユーザーのリクエストに直接応答します。
  • アプリを中心にコミュニティを構築します。

サブスクリプションアプリのマーケティング ヒント #2: 適切なタイミングで「質問」する

アクティベーション フローの重要な瞬間に、サブスクリプション サービスの価値を強調します。 ダウンロード直後にサブスクリプションのサインアップ オファーが必須の手順である場合は、UA クリエイティブを使用して新規ユーザーにサブスクリプションのメリットを伝えます。 セグメントと リターゲティング これらのクリエイティブにエンゲージしたが、改善されたオファーでコンバージョンする前に離脱したユーザー (「最初の XNUMX 週間は私たち次第です」).

無料試用期間後にアプリのサブスクリプションへのサインアップが必須になった場合は、無料試用期間の終了時に離脱したユーザーをセグメント化して、サブスクリプションの価値提案を伝えるリターゲティング キャンペーンを構築します。

最後に、フリーミアム モデルを使用していて、サブスクリプションのアクティベーションがいつでも発生する可能性がある場合は、アプリの有料機能の価値を伝えることに重点を置いてください。 これは、サブスクリプションを通じてのみアクセスできる機能を強調するリターゲティング クリエイティブの形式である可能性があります。

サブスクリプションアプリのマーケティング ヒント #3: ユーザーにとっての価値を生み出す

ユーザーにとっての価値を生み出せば、ユーザーも同じように反応してくれるでしょう。 これは、購入前に試用期間中にアプリの有料版を試す機会をユーザーに提供することで実現できます。 新しいユーザーの紹介と引き換えに追加機能や割引を提供するプログラムを作成することもできます。 最後に、評価、レビュー、 ケーススタディ 既存の幸せなユーザーから。

のポイント サブスクリプション アプリ リターゲティング

サブスクリプションのビジネスモデルは近年人気が高まっています。 収益上位 100 社の非ゲームサブスクリプション アプリからの収益は、14 年に消費者がアプリ内購入に費やした総額 131.6 億ドルの 2021% を占め、前年比 41% 増加しました。

  • 25~34歳は月額25.85ドルのサブスクリプションアプリに最も多く支出している。
  • ストリーミング アプリは、最も頻繁にダウンロードされるサブスクリプション ベースのアプリです。
  • サブスクリプション アプリは成長しているものの、維持率は平均 50% 未満であり、新規ユーザーの獲得ではなくユーザーを維持するためのリターゲティング戦略に焦点を当てる必要性が強調されています。
  • サブスクリプション モデルにはさまざまな構造があります。
    • 従量課金制モデル ユーザーがサービス料金を支払う場合
    • 有料アップグレードまたは「フリーミアム」モデル 簡略化されたサービスを提供する無料バージョンと、包括的なサービスを提供する有料バージョンがあります。
    • ペイツーペイレスのサブスクリプション タイプ サブスクリプションを通じてユーザーに節約を提供します。
  • ユーザーを効果的にリターゲティングするには、サブスクリプション アプリは強力で献身的なユーザー ベースの構築、アクティベーション フローの適切なタイミングで広告を配信し、ユーザーに価値を生み出すことに重点を置く必要があります。

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