シーズンのトレンドに注意することは、競争が激化する今日の市場で勝利を収めるモバイル マーケティング戦略を立てる上で重要なステップです。 一つの傾向 私たちは最近について書きました この第 4 四半期のホリデー シーズンには実店舗での買い物が増加しています。 この傾向を念頭に置くと、ブランドの対面ショッピング体験とデジタルショッピング体験を連携させることの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。 戦術の 4 つは、ユーザーの地理的位置に広告をターゲティングすることです。これは、「地域ターゲット広告」の配信として知られています。 この記事では、この第 XNUMX 四半期のオムニチャネル小売戦略を改善するために、地域をターゲットにしたモバイル広告を配信するベスト プラクティスを探ります。

実店舗でのショッピングは 4 年第 2023 四半期に増加 

パンデミック中に見られた状況(外出禁止規制により追い出された買い物客が休暇をオンラインチャネルに移したとき)とは驚くべき変化として、今年第4四半期には前年よりも多くの消費者が店舗で直接買い物をする計画を立てている。 によると PwCは, 消費者の40%は、配送料が高すぎるため、店舗での買い物を増やし、オンラインでの買い物を減らすつもりです。

以下のグラフに示されているように、買い物客の 43% が 2023 年に店舗で定期的に買い物をする予定であることがわかります。これとは対照的に、モバイル デバイスで定期的に買い物をする予定の買い物客が 34%、デスクトップで 23% であることとは対照的です。

情報源: PwCは

消費者が配送コストを節約するために対面で買い物をするという決定は、コスト意識が高まる大きな傾向を反映しています。 また、PwC によると、今年は買い物客の 96% がコスト削減行動を採用しました。

こうしたトレンドは、消費者がオンライン ショッピングと店舗でのショッピングを組み合わせて利用するという別の現象に取って代わられています。 によると、買い物客の注目すべき 59% が、オンラインで買い物をして店舗で商品を受け取ると答えています。 アンプインテリジェンス.

オムニチャネル ショッピングの台頭

消費者がデジタルと実店舗の両方を利用するようにショッピング習慣を変えていることは明らかです。 実際には、 買い物客の56% 実店舗で購入した人は、まずアプリやオンライン ストアを使用してリサーチを行いました。 実店舗からオンライン、モバイルに至るまで、複数のチャネルで買い物をする行為を、 オムニチャネルショッピング.

オムニチャネルのショッピング行動の台頭により、消費者の好みが変化しました。 今日、消費者はデジタル プラットフォームと実店舗にわたるシームレスなエクスペリエンスを期待しています。 このため、小売業者にとっては、柔軟な支払いオプション、QR コード、地域をターゲットにしたモバイル広告などの戦略を活用して、顧客にパーソナライズされたスムーズなエクスペリエンスを生み出すことで、ショッピング エクスペリエンスを最適化することが重要になっています。

2023 年のホリデー ショッピングのトレンド

2022 年のデータに基づいて、 デロイト は、2023 年の世界の年末商戦の売上高は合計 1.54 兆 1.56 億ドルから XNUMX 兆 XNUMX 億ドルになると予測しています。 によると Adobe, これらの売上の 51.2% はモバイル デバイスで発生します。 これは大きなマイルストーンであり、モバイルが初めてオンライン売上を上回りました。

インフレが上昇し、可処分所得が逼迫している経済において、これらの数字は注目に値するが、以前のホリデーシーズンと比較すると、買い物は鈍化している。

による インサイダーインテリジェンス, 今年の米国のホリデーシーズンのeコマース売上高は、前年比(YoY)11.3%に増加すると予想されています。 これは昨年に比べて売上が4%以上増加したことを意味するが、39年の売上が2020%増加したパンデミック時のホリデーショッピングの割合には遠く及ばない。

情報源: インサイダーインテリジェンス

持ち帰り?

第 4 四半期のホリデー ショッピング シーズンは引き続き小売業者にとって大きな商業機会となる一方、消費者の購買は前年に比べて減速しています。 そうは言っても、小売業者は最大限のパフォーマンスを得るために広告費を最も効率的かつ効果的に最適化する戦略を導入する必要があります。

地域をターゲットにしたモバイル広告とは何ですか?

ジオターゲティングは、地理的位置に基づいて個人に広告やコンテンツを提供する、位置ベースの広告の一種です。 地域ターゲティングは、国、都市、郵便番号、さらには近隣地域など、いくつかの異なるデータ信号を介して実行できます。

位置データを使用して最適化されたマーケティング コンテンツは、より高いパフォーマンスを示します。 によると Mailchimp、場所によってセグメント化された電子メール キャンペーンは、セグメント化されていないキャンペーンよりも 62% 以上多くのクリックをもたらしました。

小売業者が第 4 四半期に地域ターゲティング広告を検討すべき理由がさらに XNUMX つあります。

  1. パーソナライゼーション: ブランドは、地理的位置に基づいてパーソナライズされたコンテンツをユーザーに配信することで、キャンペーンの関連性とエンゲージメントを高めることができます。 これにより、コンバージョン率が向上する可能性があります。
  2. ローカリゼーション: 地理ターゲティングを使用すると、小売業者は文化的なニュアンスや好みを考慮して、特定の地域へのメッセージを最適化できます。 このローカライゼーションにより、ブランド ロイヤルティが促進され、ターゲット ユーザーとのより深いつながりが促進されます。
  3. コスト効率: ジオターゲティングは、マーケティング担当者が潜在的な ROI が高い地域をターゲットにできるようにすることで広告支出を最適化し、コスト効率を高めます。

第 4 四半期の地域ターゲットを絞ったモバイル広告のアイデア

第 4 四半期のホリデー オムニチャネル マーケティング戦略を最大限に活用するために、地域をターゲットにしたモバイル広告キャンペーンの XNUMX つのアイデアを紹介します。

ロケーションベースのプロモーションで店内客数を増加

店内ショッピングの増加が続いていることを考えると、今年の小売業者にとって、地域をターゲットにしたモバイル広告を使用して店内体験を向上させることは賢明な戦略です。 これを行う XNUMX つの方法は、顧客がブランドの店舗の近くにいるときに、関連性のあるタイムリーなオファーを提供することです。

先端: 店内の位置から一定の半径内にいる顧客にモバイル広告、プッシュ通知、または電子メールを配信します。 このコンテンツでは、割引、無料配送、特別なホリデー プロモーションなどの魅力的な店内プロモーションを提供する必要があります。 これにより、近くの顧客に、あなたのブランドによる店内ショッピングの付加価値と利便性を示すことができます。

直前の緊急性を備えたアップセルで売上を促進

直前の緊迫感以上に購入を促すものはありません。 時間に敏感なオファーに関する関連情報を含む位置ベースの広告は、売上を促進し、季節のプロモーションをアップセルすることができます。

先端: 顧客が店舗の範囲内にいるときに、モバイル広告、プッシュ通知、または時間制限のある価格の増減を通知する電子メールを配信します。 これらの通知には、「期間限定オファー」や「まもなく終了」など、時間に敏感なメッセージが含まれる必要があります。

オンラインとオフラインの瞬間を橋渡しする

地域ターゲット モバイル広告を使用して、最近モバイル アプリを操作したユーザーにオファーを提供することは、リターゲティングと位置ベースの広告を組み合わせる貴重な方法です。 小売業者は、最近モバイル アプリを閲覧したユーザーをセグメント化し、実店舗の近くにいるユーザーを再ターゲティングできます。

先端: ユーザーの位置とモバイルアプリとの最近のインタラクションに基づいてユーザーをセグメント化します。 以前にモバイル アプリを使用したことがある顧客、またはショッピング カートに商品を残した顧客が店舗の近くにいる場合は、店舗での購入を完了するためにモバイル広告でその顧客をリターゲティングします。

まとめ

消費者は現在、実店舗からオンライン、モバイルに至るまで、さまざまなチャネルで買い物をすることを好み、シームレスなオムニチャネル体験の必要性を生み出しています。 地域をターゲットにしたモバイル広告は、パーソナライズされたコンテンツ、ローカリゼーション、コスト効率を提供し、パフォーマンスの向上につながる位置ベースの広告戦略です。

第 4 四半期の地域ターゲットを絞ったモバイル広告のアイデア:

  1. 店内トラフィックの増加: 位置情報ベースのプロモーションを使用して、実店舗が近くにあるときにタイムリーで適切な割引や特別プロモーションを提供することで、実店舗に顧客を引き付けます。
  2. 緊急に売上を伸ばす: 位置情報に基づいた広告で緊迫感を生み出し、時間制限のあるオファーを強調し、顧客の迅速な購入を促します。
  3. オンラインとオフラインの瞬間を橋渡しする: モバイル アプリを操作し、実店舗の近くにいるユーザーをリターゲティングし、店舗での購入を完了するよう促します。

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