この時期が一年で最も素晴らしい時期と言われるのには理由があり、ほとんどのブランドが年間売上の大部分をこの時期に占めるからかもしれません。 ホリデー ショッピング シーズンが到来し、ホリデー クロスチャネル マーケティング戦略の計画を開始する時期が来ました。 !

このガイドでは、2022 年のホリデー ショッピング シーズンに向けて、あなた、あなたのブランド、アプリを準備するための最も重要なトレンドを学びます。 また、クロスチャネル マーケティング戦略を開始するために今日からできる 2022 つのヒントも紹介します。 このガイドがお役に立ちましたら、XNUMX 年のホリデー シーズンに記録的な売上を達成するためにブランドを最適に準備する方法についてさらに詳しく説明する、今後のホリデー グロース ガイドにご期待ください。

2022 年ホリデー ショッピング シーズンのトップ モバイルアプリのトレンド

総売上高とモバイルコマース

私たちはそれを言うことを知っています 毎年、しかし今年のホリデーシーズンのモバイルコマースは記録を破るでしょう。 今年のホリデーシーズンの米国の小売売上高は増加すると予測されている $ 1.262兆 収益的には。 これは3.3年から2021%の増加に相当します。

具体的には、小売がこの総額のうち 236 億ドル弱を占めることになります。 これは、ホリデーシーズンの総売上高の約 18.7% に相当し、15.5 年からの収益の 2021% 増加に相当します。

{注: 小売カテゴリに分類する場合、旅行やイベント、食べ物や飲み物の販売などのチケットは含まれない購入について説明します。詳細については、下のグラフの注を参照してください。}

クロスチャネル マーケティング戦略 1

情報源: インサイダーインテリジェンス

ホリデーシーズンの e コマース売上に占めるモバイル デバイスの割合は年々増加しています。 実際、2021 年には、ショッピング訪問の 61% と収益の 43% がモバイル デバイスによってもたらされました。

クロスチャネル マーケティング戦略 2

情報源: インサイダーインテリジェンス

2022 年のホリデー ショッピング シーズンでは、こうした傾向がさらに進むでしょう。 現在の予測では、m コマースの売上高は 116.98 億 49.6 万ドルに達し、2022 年のホリデーシーズンの e コマース全体の売上の 2022% に達すると予測されています。 つまり、XNUMX 年はモバイル デバイスがホリデー シーズンの売上の大部分を占めない最後の年になる可能性が高いということです。

購買 モバイルアプリのトレンド

モバイル コマースのトレンドとクロスチャネル マーケティング戦略に加えて、現在の購入傾向を確認することが重要です。 最近あったことに疑問の余地はありません 経済的な逆風 インフレとサプライチェーンの遅れを受けて。 こうした傾向により、消費支出は顕著に変化しました。

インフレは個人消費を抑制する

インフレは世界市場全体で上昇しているが、消費者支出はその影響をまだ完全に内部化していない。 2022年のホリデーシーズンに向けて、低失業率、賃金上昇、供給制約などのインフレ要因に直面して、消費者が使える現金が減ると想定するのは間違いない。

消費者はホリデーシーズンの購入を早めています

ホリデーショッピングシーズンは年々早くなっている気がします。 2021年には、 多くのブランド は XNUMX 月にはブラック フライデー プロモーションを開始し、感謝祭前のショッピング活動が急増しました。 によると 2021調査, 米国成人の56%が感謝祭の週末前にホリデーショッピングを始めました。 そのうちの半数 (28%) は、XNUMX 月完全に前からホリデー ショッピングを開始しました。 この傾向のせいで、大いに期待されていたサイバーファイブのショッピング期間、例えば感謝祭からサイバーマンデーまでのXNUMX日間は期待を下回った。 支出が非常に早く始まったため、XNUMX 月のショッピング シーズンには売上があまり集中しませんでした。

モバイルアプリのトレンドとしてブランドが早期にプロモーションを開始することに加えて、サプライチェーンの遅延も買い物客に早期に注文を受け取る動機を与える可能性があります。 そうは言っても、パンデミックによるパンデミック後も出荷スケジュールと在庫不足は平準化されているため、今年は遅延が少なくなるはずです。 サプライチェーンの危機.

広告の測定可能性の変化は価格に影響を与える

プライバシーの変化とデータ粒度の制限により、パフォーマンス マーケティングのビジネスは年々複雑になり、競争が激しくなっています。 これは、モバイル広告の価格が急激に上昇していることからもわかります。 によると Adjust、eコマースアプリのeCPI中央値は、1.18年初めの2020ドルから1.92年下半期時点では2ドルに増加しました。

論理的には、新規インストールの推進価格の上昇は、より多くの支出が取得に向けて移行するにつれて需要が高まった結果です。 Adjust のデータによると、リアトリビューションの割合が全体的に減少し、0.94 年上半期の 1 から 2020 年下半期には 0.66 に減少しました。これは、電子商取引業界が歴史的に高いリマーケティング率を示してきたという事実を考えると、特に注目に値します。 データは 2 つのことを示しています。2021 つは、ショッピングのためにアプリをダウンロードする新規ユーザーの大幅な流入です。 そして、この新規ユーザーの流入により、支出がユーザーのリターゲティングへの投資から新規ユーザーの獲得へとシフトしているという XNUMX つの点が挙げられます。

チャンスは明らかです。買収価格が上昇しているため、リソースを既存顧客のリターゲティングにシフトする時期が来ています。

3 クロスチャネルマーケティング戦略 2022 年のホリデー マーケティング プランに向けて

これらのトレンドを念頭に置いて、2022 年のホリデー マーケティング戦略を開始するための XNUMX つの方法を紹介します。

ホリデーセールや割引を提供する

このホリデーシーズンは消費者が価格をより重視するため、割引やセールを利用する可能性が非常に高くなります。 節約の機会を利用して、目標到達プロセスから離れた最近アクティブなユーザーをセグメント化します。 これは、次回の購入で X% オフになるか、無料のギフトになる可能性があります。 「期間限定の休暇」や「もうすぐ終わります」という表現を含めて、緊迫感を生み出します。

また、ホリデー シーズンに向けて、モバイル アプリ経由でアクセスすると専用のセールを提供するロイヤルティ プログラムを立ち上げることも検討してください。 より多い 視聴者の38%が の米国顧客は、専用の特典プログラムに参加するとブランドへの忠誠心が高まります。 さらに、 視聴者の38%が の買い物客は、携帯電話からポイント カードや特典に簡単にアクセスできる場合、ポイント プログラムに参加する可能性が高くなります。

XNUMX 月からサイバー マンデーまでプロモーションを強化します

上で述べたように、ホリデー ショッピング シーズンの開始時期は年々早くなります。 そうは言っても、ホリデー プロモーションを開始するには 2021 月まで待たないでください。 実際、競合他社に追いつくには、早ければ XNUMX 月から始めるのが得策です。 XNUMX年に合わせて Statista、平均モバイル コンバージョン率はサイバー マンデー (3.31%) が最も高く、次にブラック フライデー (3.05%) が続きます。

クロスチャネル マーケティング戦略 3

情報源: Statista

これは、キャンペーンを早期に開始するだけでなく、XNUMX 月下旬のサイバー ファイブ期間までリターゲティング支出を増やし続けることが重要であることを示しています。

柔軟な支払いと受け取りオプションを提供する

パンデミックは、買い物習慣を含め、消費者の日常生活のほぼすべてを変えました。 今日の経済では、買い物客は機敏な支払いソリューションと便利な配送オプションを期待しています。 2026ことで, 今すぐ購入して後で支払う(BNPL)オプションは、全世界の e コマース全体のほぼ 2022 分の 44.1 を占めると予想されています。 そして、この傾向は特定の視聴者層の間でさらに加速しています。 37.2 年末までに、Z 世代の消費者の XNUMX% とミレニアル世代の購入者の XNUMX% が、少なくとも XNUMX 回は BNPL サービスを利用したことがあるでしょう。 そうは言っても、あなたのブランドがこれらの世代のいずれかに対応している場合は、柔軟な支払いオプションを提供するようにしてください。

第二に、次のような配信オプションの強化 オンラインで購入 店舗で受け取る (BOPIS) 現代のニーズにフィットし、 今すぐ手に入れよう 消費者。 アプリへの再エンゲージメントを刺激したい場合は、次の戦略でユーザーを奨励します。 これには、顧客がアプリ内で購入するときに BNPL または BOPIS オプションを提供することが含まれる可能性があります。

まとめ

今年もモバイルコマースのホリデーショッピングにとって絶好の年となるだろう。 クロスチャネル マーケティング戦略に関する現在の予測では、m コマースの売上高は 116.98 億 49.6 万ドルに達し、2022 年のホリデーシーズンの e コマース全体の売上高の 2022% に達すると予測されています。 これは、XNUMX 年が、モバイル デバイスからの購入が e コマースの年末商戦全体の過半数を占めない最後の年になる可能性が高いことを意味します。

  • 休日の割引やセールを提供します。 経済の不確実性、インフレ、消費者予算の逼迫に対処するために、ホリデーシーズンの貯蓄プロモーションを提供します。
  • ホリデー マーケティング キャンペーンを今すぐ始めましょう。 e コマース ブランドは、早ければ XNUMX 月からホリデー プロモーションを開始します。 できるだけ早くキャンペーンを開始し、Cyber​​ Five のショッピング ウィンドウが加速するまでキャンペーンを強化することで、競争に負けないようにしましょう。 これにより、サプライチェーンの遅延を避けるために早期購入を目指す消費者にも対応できます。
  • 柔軟な支払いと受け取りオプションを提供します。 現代の消費者は、BNPL オプションと商品をできるだけ早く受け取る機能 (BOPIS) を期待しています。 これらのオプションを使用して、アプリへの再エンゲージメントを促します。

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