必要かどうか リターゲティングのサポート または新しい CRM パートナーなど、最近では選択肢がたくさんあります。 目標は、モバイルの成長目標を達成するために、可能な限り最高の結果を提供できるブランドと製品に最適なものを見つけることです。 

最も多くのコンバージョンを実現し、ブランドに最大の価値を生み出すパートナーを見つけることは、マーケティング担当者にとって大きな課題となる可能性があります。 この問題に対する最善の解決策は、直接対面テストの実施であり、ビジネスの成功には不可欠です。 直接テストは基本的に、設定された特定の成長目標に基づいてどのプロバイダーが最適な結果を生み出すことができるかを確認するために、XNUMX つのパートナーを互いに戦わせます。 直接対面方式を利用することは、ビジネスに適切なマーケティング パートナーを見つけるための鍵となります。このテストを適切な方法で実行することには独自の課題が伴う可能性がありますが、結果と同じくらい重要です。

なぜ直接テストを実行するのでしょうか?

新しいパートナーを精査します:

リターゲティングがこれまで未開拓だった新しい取り組みである場合、このプロセスを XNUMX 社だけでなく XNUMX 社の別々のパートナーと始めるのは大変なことのように思えるかもしれません。 どの機能がビジネスにとって有益であるかを教育し、理解することが最初である必要がありますが、操作に慣れてきたらすぐに行ってください。 リターゲティングキャンペーンプロセス、 視聴者ターゲットやキャンペーン目標に加えて、目標を達成するパートナーを見つけるためにこれほど適した時期はありません。 一部のパートナーは、記事を共有したり、本当の目標を見つけるための詳細なオンボーディング コールを行ったり、さらに一歩進んでカスタム戦略やサポートの概要を開発したりすることで、教育を提供し、頼れるリソースとして利用できます。 このリソースは、リターゲティング プログラムの立ち上げ当初から適切なリターゲティング パートナーを精査することで、初期のモバイル成長戦略に利益をもたらすことができます。

適切なものを見つける: 

直接対決の方法を実行することは、どのパートナーがあなたのビジネスに最大の収益をもたらすかを精査するための優れた方法です。 マーケティング パートナーの選択肢は数多くあるため、適切なパートナーを見つけるのは必ずしも簡単ではありません。 現在のパートナーは成長目標の一部を達成しているかもしれませんが、さらに優れたパフォーマンスの可能性は、直接テストを実行してモバイル リターゲティングのパフォーマンスを公正に比較することによってのみ実現できます。 新しいパートナーを現在のソリューション プロバイダーと並行してテストする必要がある理由を検討する際には、パフォーマンスの結果だけでなく、戦略的サポート、レポート指標、価値の高いオーディエンス セグメントへのアクセスのしやすさ、カスタマイズ可能なクリエイティブも考慮することが最優先事項となります。 複数のベンダーでテストを実行すると、チームが求めている結果を並べて比較する機会が得られます。 

直接対決の方法は、各ベンダーが提供できるさまざまなサービスを活用し、そのキャンペーンに最適なクリエイティブの種類と最適化を確認するための優れた方法でもあります。 非常に多くの種類の業界やキャンペーンがあるため、結果だけでなく、各ベンダー固有の機能、レポート、指標、広告配置へのアクセス、その他多くのサービスを提供できるパートナーを見つけることも、この直接テストを検討する理由の XNUMX つです。戦略。

新しいパートナーのテストをいつ検討すべきですか?

パートナーとリターゲティング キャンペーンを長期間にわたって実行している場合でも、新しいパートナーを迎え入れたばかりの場合でも、ソリューション プロバイダーが最大限の可能性を発揮できるよう促すには、いつでも最適なタイミングです。 タイムライン、事前に設定された予算、新しいパートナーの社内オンボーディング プロセスが、最初は新しいリターゲティング パートナーとのテストの決定に影響を与える可能性がありますが、目標を達成するには今が常に適切な時期です。 これを別の解決策として検討するのを先延ばしにすると、お金が滞ってしまう可能性があります。 結局のところ、各マーケターには達成すべき目標があり、リターゲティング ソリューション プロバイダーはチームの延長としてここに存在し、ブランドやビジネスをサポートし、可能な限り多くの価値を提供します。 

予算配分の社内スケジュールに基づいて、テストのために新しいパートナーをオンボーディングするサイクルをできるだけ早く開始する必要があります。 潜在的なリターゲティング パートナーと最初の精査的な会話を開始し、彼らの実績、能力、達成できた成果をできるだけ早く確認します。 現在のパートナーおよび潜在的な新しいパートナーと直接テスト方法について話し合うのは、最初の通話中に行う必要があります。 ただし、メディア支出がまだ安定していない場合は、このタイプのテストを実行するのに最適な時期ではない可能性があります。 予算と支出が安定していることを確認してください。 

新しいパートナーのテストを開始すると決めたら、直接テストを実行するときに留意すべきことがたくさんあります。 最も重要なのは、両方のパートナーと公平なテストを実行するための指標、予算、スケジュールを決定することです。 真のデータを並べて正しく比較できるようにするには、テストのすべての領域が同じである必要があることに注意してください。 以下では、マーケティング パートナー テストを成功させるために留意すべき XNUMX つのヒントを概説します。  

Head to Head テスト手法を実行するための 3 つのヒント

ヒント 1 - 指標を選択してください

何を理解することが重要です 重要業績評価指標 (KPI) 直接テストを実行する前に探しているものを探します。 KPI は、企業が主要なビジネス目標や優先事項に対してどの程度優れたパフォーマンスを発揮しているかを示す測定可能な指標です。 KPI を定義すると、戦略のパターンを確認し、それらの数値に基づいて情報に基づいた意思決定を行うことができます。 メトリクスを定義する場合、定義済みの抑制リストを設定することも重要な手順です。 これらは、この特定のキャンペーンのターゲットにしたくないユーザーです。 開始する前に、キャンペーン (およびこのテスト) の主な目標は何か、その目標を達成するために何を追跡する必要があるのか​​を正確に考えてください。 

テストを成功させるには、テストする両方のパートナーでこれらの指標が同じであることを確認することが不可欠です。 たとえば、ゲームのリターゲティング キャンペーンを実行している場合、ユーザーがアプリ内トークンまたは「ライフ」を購入することとして XNUMX つの KPI を定義し、それを両方のパートナーでテストして、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認することができます。 一方、フィットネス アプリのキャンペーンでは、「無料試用段階」をまだ通過していないユーザーに焦点を当て、サブスクリプションの購入を促すことができます。 KPI に関係なく、対面方式では KPI が同じであることが不可欠であり、最終目標を念頭に置いて選択されます。

ヒント 2 - 同じスケジュールと予算

KPI を定義したので、予算を設定し、両方のパートナーと同じ予算を維持することが重要です。 両方のパートナーとキャンペーンを開始する前に予算を確立しておくと、各パートナーとキャンペーンの詳細を設定するときに役立ちます。 要求した価格設定のフィードバックが推奨範囲内にある場合は、キャンペーンの詳細に対する投資を正確に分析したことになります。 パートナーから、提案した予算が小さすぎる、または目標に対して通常の範囲を超えているというフィードバックがあった場合は、次のステップとして、これを社内の予算編成の決定に適用する必要があります。 直接テストを実行するときは、割り当てた予算から各パートナーの日次、週次、月次の支出を分析していることを確認してください。 これは、今後のコストの予測を立てるのに役立ちます。

予算が正確かつ適切に決定されたら、次にテストの長さを決定する必要があります。 両方のキャンペーンのタイムラインは並行して実行するか、同時に実行する必要があります。 実際の結果を確認するには、キャンペーンを少なくとも 4 週間実行する必要があります。 また、貴重なユーザーを失う可能性があるため、テストを長時間実行することも賢明ではありません。 

一年の特定の時期は、他の時期よりもユーザー エンゲージメントが高くなります。 たとえば、ショッピング アプリでテストを実行しているときに、一方のパートナーのテストを XNUMX 月のホリデー シーズンの繁忙期に実行し、もう一方のパートナーのテストをその急増が収まる XNUMX 月に実行した場合、結果を公平に比較​​することはできません。 テストを完全に公平にするためには、両方のキャンペーンをほぼ同時に (理想的には数週間以内の間隔で) 開始する必要があります。 

ヒント 3 - 適切な質問をする

直接テストでは、各ベンダーが異なる独自のオファーを利用できる可能性があります。 話しているすべてのパートナーに対して同じ質問を事前に調べて準備してください。 地域ターゲティングに興味がある場合は、パートナーが提供できるリーチを知ることが重要です。 キャンペーンの設定から視聴者のターゲティングや最適化手法に至るまで、あらゆる分野を明確にする必要がある場合は、特定のベンダーとの作業を開始する前にそれらの質問に答えておくことが理想的です。 直接対面方式は、自社にはないベンダーからどのようなサポートを受けられるかを知る機会が得られるため、非常に有益です。 

Head to Head テスト方法に関する要点

直接のテスト方法では、正確に比較して分析するのに時間がかかる場合があります。 ただし、どのパートナーを選択するよりもこのプロセスの価値は、会社に最適なパートナーを見つけるための非常に重要なステップです。 複数のパートナーとの直接テストはすぐに行われます。理想的なパートナーとのキャンペーンの実行を開始できるように、今すぐ会話を開始してください。 

  • メトリクスを慎重に選択する: 直接テストを実行する前に、どのような主要業績評価指標 (KPI) を探しているのかを把握することが重要です。 KPI を定義すると、戦略のパターンを確認し、それらの数値に基づいて情報に基づいた意思決定を行うことができます。 開始する前に、何を追跡しているのか、そしてこのテストの主な目標は何なのかを正確に考えることが重要です。 
  • 一貫したタイミングと予算: 両方の潜在的なパートナーに対して同じ予算とスケジュールを設定することも、直接テストを成功させるためのもう XNUMX つの重要なステップです。 両方のパートナーと話す前に予算を確立しておくと、価格設定の目安内に収まるのか、それとも範囲外なのかを把握するのに役立ちます。 さらに、両方のキャンペーンのタイミングに一貫性があることを確認することも重要です。 年末の繁忙期など、特定の時期は他の時期よりもユーザー エンゲージメントが高くなります。
  • 適切な質問をする: 最後に、テストの開始前に適切な質問をすることが重要です。 チームは、ベンダーが直接テスト中に提供できるさまざまな独自のオファーを利用できます。 話しているすべてのパートナーに対して同じ質問を事前に調べて準備してください。 

 

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