今は e コマース アプリだけでなく、モバイル リターゲティングの季節です。 リターゲティングは、モバイル ゲームで最も活用されていない秘密兵器かもしれません。 ショッピング アプリとは異なります。 AppsFlyer、リマーケティング コンバージョンの少なくとも 51 ~ 65% のシェアを示しています。モバイル ゲームのリマーケティング コンバージョンのシェアは、ショッピング分野に比べて 250% 低いです。

モバイル ゲームは、再エンゲージメントに関してショッピング アプリから何を学ぶことができますか? 以下のブログをご覧ください。

モバイルリターゲティングはゲームにとって機会損失となる

スイッチングコストが低く、コンバージョンあたりの価格が高いため、eコマース業界がリターゲティングをどのように採用しているかは驚くべきことではありません。 買い物客は小売業者に関して多くの選択肢があるだけでなく、通常、モバイル ゲームよりもショッピング アプリでコンバージョンに至った場合に、より多くの支出をします。 こうした理由から、ショッピング アプリは広告費を可能な限り伸ばす戦略に喜んで投資します。 再標的化.

ショッピングではリターゲティングが広く採用されていますが、モバイル ゲーム分野での導入率は依然として非常に低いです。 によると AppsFlyer、7 年の時点でリターゲティングを採用しているのはカジュアル ゲームとミッドコア ゲームのわずか 8 ~ 2020% でした。リエンゲージメント キャンペーンが大きなパフォーマンスをもたらしたにもかかわらず、これは当てはまりました。 リマーケティング キャンペーンを実行しているアプリでは、維持率が少なくとも 60% 向上し、有料ユーザーが 105% 増加しました。 実際、リマーケティング キャンペーンを実施したハードコア ゲーム アプリでは、有料ユーザーによる収益が 298% 増加しました。

以下では、ショッピング アプリが使用する XNUMX つのリターゲティング戦略と、モバイル ゲームがこれらの手法を採用および適応させて維持率と ROI を向上させる方法について概説します。

動的なクリエイティブの最適化

リターゲティング広告は、今日ブランドが直面している重要な問題の XNUMX つであるショッピング カートの放棄を減らす強力な方法となります。 実際には、それ以上の 全取引の 69% が放棄される 買い物客が最終的な購入を行う前に。

M コマース アプリが買い物客の再訪を促す XNUMX つの方法は、次のようなリターゲティング広告を使用することです。 ダイナミッククリエイティブ最適化(DCO) 買い物客が忘れた商品を見せるため。 ブランドはまた、DCO を使用して、ユーザーの興味や閲覧行動に合わせてパーソナライズされた製品をユーザーに表示します。 動的にパーソナライズされたクリエイティブは最適化され、リアルタイム入札プロセスの一部として数秒以内に配信されます。

動的に最適化されたクリエイティブを活用するには、ブランドは自社の商品フィードを DSP パートナーの広告サーバーに統合する必要があります。 製品フィードは、何千もの異なるアイテム、価格、CTA で更新できます。 これらのフィードは静的またはライブの場合があります。 また、在庫レベル、特別な季節、または戦略的なシフトに基づいていつでも更新できます。 ユーザーをアプリ内の購入を完了できる正確なページに誘導するには、動的に最適化されたクリエイティブとディープ リンクを組み合わせることが重要です。

YouAppi では、DCO を使用してユーザーを再エンゲージすることで素晴らしい結果が得られました。 実際には、 アクメクラブのキャンペーンでは、ディスプレイクリエイティブビデオを使用して、ユーザーの興味に関連するさまざまな製品の画像を回転させて表示しました。 製品画像、価格、行動喚起はビデオの再生に応じて動的に変化します。 その結果、リエンゲージメントが高まり、わずか 4000 週間で ROI が 3% に達しました。

オーディエンスセグメンテーション 

前にも言ったように、 保持 注意が必要です。 ユーザーを維持したい場合は、コンバージョンファネル内でのユーザーの行動に注意を払ってください。 そこから、意図に基づいてそれらをセグメント化し、特定のメッセージを配信してコンバージョンに導くことができます。 以下は、再エンゲージメントを目的としたオーディエンス セグメントのショッピング分野の例です。

    • 再エンゲージするユーザー: 先月に複数回購入したが、当月は非アクティブだった価値の高いユーザー。
    • 回復するアンインストールされたユーザー: 50 ドル以上の購入をしたが、最近アプリをアンインストールしたユーザー
    • アップセルするユーザー: 購入意向の高いユーザー (アイテムが入ったショッピング カートなど)。以前にカートに追加した他のユーザーと同じブランドまたはカテゴリ内のアイテムのチェックアウトを完了するために、クロスセルやアップセルを行うことができます。
  • リターゲティング広告から除外されるユーザー: ブランドの燃え尽きを制限するために、有料リターゲティングから除外する必要があるオウンド メディア チャネル (プッシュ、電子メール、SMS、その他) を利用したユーザー。

季節性 

e コマース ブランドにとって、一年で最も重要な時期は第 4 四半期のショッピング シーズンです。 一年で多くの買い物客が、割引を受けられるブラック フライデーやサイバー マンデーなどのショッピング ホリデーを利用する時期です。 このため、多くのショッピング アプリは現時点で、季節限定の買い物客を常連客に変えることにリマーケティングの取り組みを重点的に行っています。 これを行うために、ユーザーを獲得し、インストールから XNUMX 週間以内に再エンゲージメントを開始します。

モバイル ゲームがショッピング アプリ戦略を使用してプレーヤーをリターゲティングする方法

意図に基づいてプレーヤーをセグメント化する

ショッピング アプリと同様に、プレーヤーがゲーム内で何をしているか、そしてそれがコンバージョンへの強い意図を示しているかどうかに注意を払ってください。 再エンゲージ、回復、アップセルの提供、または有料リターゲティングから完全に除外する価値の高いプレーヤーのカテゴリを作成します。

DCO を使用してプレーヤーを再エンゲージする

ゲームには在庫に基づく商品フィードがありませんが、プレーヤーのエンゲージメントに基づいて広告をクリエイティブに最適化することで、DCO のアイデアを活用できます。 プレイヤーが中断したゲームのレベルに基づいて広告をプレイヤーに配信したり、進行状況に応じたパワーアップを提供したりできます。

季節のトレンドを活用する 

第 4 四半期のショッピング シーズン中、モバイル ゲームには、ユーザーの長期休暇中に新規プレイヤーを獲得する大きなチャンスがあります。 によると ApplsFlyer の 2022 年のゲーム状況レポート, ゲームアプリのインストール数は昨年30月から4月にかけてXNUMX%急増しました。 精通したモバイル ゲーム マーケティング担当者は、リターゲティング キャンペーンで第 XNUMX 四半期の成長機会を最大限に活用し、新規ユーザーを長期ユーザーに変える必要があります。 支払い プレーヤー。

IDFA の廃止後、クリエイティブのパフォーマンスはますます強力になっているため、ホリデー シーズンに合わせてデザインされたお祝いのクリエイティブを作成してください。

まとめ

リターゲティングは、モバイル ゲームで最も活用されていない秘密兵器かもしれません。 たとえそれが重要なパフォーマンスの機会をもたらしたとしても。 リマーケティング キャンペーンを実行しているアプリでは、維持率が少なくとも 60% 向上し、有料ユーザーが 105% 増加しています。 ショッピング アプリで磨かれたリエンゲージメント戦略を参考にして、モバイル ゲームでリターゲティングを使用できる 3 つの方法を次に示します。

  • 意図に基づいてプレーヤーをセグメント化する
  • DCO を使用してプレーヤーを再エンゲージする
  • 季節のトレンドを活用する

価値の高いプレーヤーを再ターゲットし、再エンゲージします 

YouAppi では、LTV を向上させるために、何千ものショッピング アプリやモバイル ゲームと連携してきました。 成長と維持の専門家からなる当社のチームに連絡して、最高のプレーヤーを再エンゲージし、コンバートしてください。