コードカット、サブスクリプション疲れ、そしてストリーミングコストの高騰により、視聴者のテレビ視聴方法は変化しております。そのような状況において、ストリーミング・エコシステムで最も急速に成長しているフォーマットの一つとして、FAST（Free Ad-Supported Streaming TV）が登場しました。従来のテレビの親しみやすさとデジタル配信の柔軟性を組み合わせることにより、FASTチャンネルは数百万人の新規視聴者と数十億ドル規模の広告費を獲得しております。

アプリマーケターにとって、これはタイムリーかつ他に類を見ない機会を創出いたします。すなわち、家庭で一番大きなスクリーンで、コスト意識が高く、エンゲージメントの高い視聴者と繋がり、その関心を測定可能なアプリのインストール数やリエンゲージメントへと繋げる方法でございます。

Soloman Partnersによれば、世界のFAST市場は2023年に80億ドルと評価され、2030年までに年平均成長率23%で成長し、342億ドルに達すると予測されております。2027年までに、米国の視聴者数は約8,000万人に達すると予想されており、これはニッチな市場ではなく、主流の変化であり、アプリマーケターにとって無視できない存在でございます。

FAST チャネルとは何ですか?

FASTチャンネルは、スマートテレビ、CTVデバイス、OTTプラットフォームを通じてインターネット経由で配信される、広告付きの無料ストリーミングTVチャンネルです。これらは従来のリニアテレビと同様に、番組表や広告挿入といったスケジュール設定が可能でありながら、サブスクリプション料金や煩わしい手続きは不要です。

主要なFASTプラットフォームとしては、Pluto TV（ViacomCBS）、Tubi（Fox）、The Roku Channel、Samsung TV Plus、Amazonプライムビデオの「Watch for Free」、Fire TV Channelsなどが挙げられます。多くのスマートテレビにはFASTサービスがプリインストールされており、ダウンロード、ログイン、クレジットカード情報の入力といった手間をかけずに、セットアップ後すぐにストリーミングを開始できます。

視聴者がFASTに惹かれる理由は何でしょうか。まず、選択肢の多さに圧倒されることがなくなる点が挙げられます。Nielsenの調査によれば、視聴者の70%が視聴する番組を決定するまでに10分以上を費やし、そのうち12%は20分以上を要しています。FASTは、操作が容易で常に利用可能な番組編成を提供することで、この問題を解消します。

FAST vs. AVOD vs. リニアTV

FASTは他の広告サポートモデルと混同されやすいですが、違いは重要です。

  • FASTとAVOD（広告サポート型ビデオ・オン・デマンド）の比較: AVODはオンデマンド形式であり、視聴者は自身の好みに基づいてコンテンツを選択できます。対照的に、FASTはスケジュールに沿って配信されるリニアで連続的なストリーミングサービスです。両者ともに無料で広告が表示されますが、FASTは受動的な視聴体験を提供し、視聴者の新たなコンテンツ発見を促進する上で非常に有効です。

  • FASTとリニアTVの比較: FASTはリニアTVの構造（スケジュールされた番組編成、コマーシャル挿入）を継承しつつ、デジタル配信を実現しています。これにより、広告主はテレビと同等の規模と注目度に加え、コネクテッドTV（CTV）の利点（オーディエンスターゲティング、柔軟なバイイング、測定可能な成果）を享受できます。

アプリマーケターにとって、このハイブリッドモデルは、リニアTVの高い注目度とデジタル広告のパフォーマンスツールを融合させる可能性を秘めています。

FASTを観ているのは誰ですか?

FASTは、ほぼすべてのユーザー層で成長を遂げておりますが、特に注目すべきグループがいくつかございます。

  • 普及率の高さ: 米国の消費者の7人中10人が、少なくともXNUMXつのFASTサービスを利用しております（Amazon Ads調べ).

  • 世界的な成長： FASTの視聴時間は、98年第4四半期から2023年第4四半期にかけて、前年比2024%増加いたしました（Amazon Ads調べ).

  • 多様な視聴者層: FASTの週次利用率は、多文化の視聴者層において最も高く、黒人視聴者で47%、ラテン系視聴者で46%、アジア系視聴者で39%を記録しております。これに対し、白人視聴者は30%でございました（Señal News調べ).

  • コンテンツの嗜好: FAST視聴者の71%が映画を視聴し、65%が名作ドラマの再放送を視聴しております。このことから、FASTは幅広い層に受け入れられる、普遍的なコンテンツを提供するのに最適な環境であると言えます（The Wrap調べ).

UAチームにとって、この傾向は、FASTがリニアTVやSVODプラットフォームでは十分にカバーされていない可能性のある視聴者へのリーチを拡大することを意味します。

FASTを支える市場の勢い

広告主は視聴者の動向を注視しております。米国におけるFASTの収益は12年までに2027億ドルに達すると予測されており、その導入拡大に伴い広告費も急速に増加しております。デジタル広告費全体のシェアは72.7年には既に2024%にまで上昇しており、FASTはその広告費獲得において最も魅力的なCTVチャネルの一つとして台頭しております。

スキップ不可能なポッド広告は、デジタルプレロール広告よりも視聴者のエンゲージメントを長期的に維持いたします。また、ターゲティング機能により、ブランドはコンテンツのジャンルや世帯属性に合わせてメッセージングを行うことが可能となります。Amazonなどのプラットフォームは、FASTを自社のエコシステムに直接組み込んでおります。Prime Videoは750以上のプレミアムFASTチャンネルを提供しており、Fire TV Channelsは900以上の厳選されたフィードをデバイスごとにプリインストールして提供しております。

FASTがアプリの成長を促進する理由

  1. 受動的な発見の再構築
    FASTでは、視聴者は能動的にすべての番組を選択するのではなく、偶然にコンテンツと出会います。この特性により、広告は強制的なものではなく、視聴体験の一部として自然に溶け込みます。アプリ、特にモバイルゲーム、フィンテック、ライフスタイルといったカテゴリーにおいては、 この環境は偶発的なインストールを促進する上で極めて効果的です。
  2. 大規模なコンテキストストーリーテリング
    FASTチャンネルは多くの場合、特定のジャンルに特化しています。スポーツハイライト、子供向け番組、ライフスタイルネットワークといったチャンネルは、それぞれのアプリカテゴリーと自然に融合します。FASTのスポーツチャンネルで配信されるスポーツベッティングアプリの広告は、広範囲かつターゲットが絞られていないCTV広告では実現不可能な、高い関連性と共感性を視聴者に提供します。
  3. 世帯レベルの影響
    FASTは共同で視聴される傾向があります。複数の視聴者が同時に同じ広告を目にすることで、リビングルームが相乗効果を生み出す場となります。家族の一人がゲームや小売アプリをダウンロードした場合、他のメンバーもそれに追随する可能性があり、これは有料ユーザー獲得だけでは生み出し得ない波及効果をもたらします。
  4. セカンドスクリーンコンバージョンパス
    FASTの視聴者は、テレビを視聴しながらモバイル端末を操作するなど、マルチタスクを頻繁に行います。このセカンドスクリーンの行動は、大画面でのインプレッションとモバイルでのインストールを繋ぐ重要な役割を果たします。FASTキャンペーンとモバイルリターゲティングを組み合わせることで、CTVでメッセージを提示し、アプリ内やモバイルウェブでそのメッセージを強化するという一連のプロセスが完結します。
  5. サブスクリプションの障壁のない柔軟なテスト
    高コストで柔軟性に欠ける傾向があるSVOD広告在庫と比較して、FASTはより柔軟な購入オプションとクリエイティブテストの機会を提供します。ユーザー獲得チームは、時間帯、チャネルテーマ、クリエイティブのバリエーションを試行することが可能であり、多額の初期投資を必要とせずにより迅速に学習し、効果的な施策を規模を拡大して展開することができます。
  6. 増分的かつ多様なリーチ
    FASTは、コスト意識が高く、多様性に富んだ若年層のオーディエンスに対して高い指標を示します。これは、多くのアプリが成長を求めているモバイルファーストのユーザー層と完全に一致します。これらの増分的なインプレッションはファネルを拡大し、SVODやリニアキャンペーンではリーチできない可能性のあるユーザーにも到達を可能にします。

アプリユーザー獲得のためのFAST活用方法

アプリマーケターは、どのようにFASTを活用できるのでしょうか。以下にいくつかのベストプラクティスをご紹介します。

  • 効果的なターゲティング: アプリのジャンルに合致するジャンルのチャネルから開始することをお勧めします（例：ファミリー向けチャンネルではパズルゲーム、ニュースチャンネルでは金融アプリ）。Amazonなどのプラットフォームでは、より精度の高いログインユーザーターゲティングも提供されています。

  • ユーザーがくつろげるデザイン: 広告はストーリー性を重視し、15～30秒の長さで、明確なCTA（行動喚起）を含める必要があります。QRコードなどの画面上のプロンプトは、ダイレクトレスポンスを促す効果が期待できます。音声が途切れる可能性を常に想定し、字幕は不可欠です。

  • モバイルリターゲティングとの連携: 世帯グラフやビュースルーウィンドウを活用し、FASTインプレッションとモバイルインストールやリエンゲージメントを紐付けましょう。これにより、認知度を測定可能なROASに変換することが可能となります。

  • 包括的な測定: リーチや完了率に留まらず、それ以上の要素をトラッキングすることが重要です。MMPとの連携を通して、インプレッションをインストール、リテンション、LTVに結び付けましょう。

  • テストと反復: 小規模から開始し、クリエイティブとチャネルの組み合わせをテストし、CPIとROASが最も高くなるところで予算を拡大していくことが効果的です。

主なポイント

FASTはもはや実験的なチャネルではありません。収益は数百億ドル規模と予測され、利用が主流となっているため、CTV市場において不可欠な要素となっています。

アプリマーケターにとって、FASTは以下のメリットを提供します。

  • リニアTVの受動的な発見と、デジタルのターゲティングと測定。

  • アプリカテゴリに合わせたコンテクストに基づいた環境。

  • 世帯レベルの影響力とセカンドスクリーンとの相乗効果。

  • コスト意識が高く多様なオーディエンスへの段階的なリーチ。

  • 柔軟でテストしやすい購買モデル。

言い換えれば、FASTはリビングルームでの注目度とモバイルアプリの成長を繋ぐ、最も独創的でスケーラブルな方法の一つです。


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