多くのモバイル マーケティング担当者の認識とは対照的に、iOS のユーザーをリターゲティングすることは可能であるだけでなく、長期的な成長にとって効果的な戦略です。現在、YouAppi のキャンペーン収益のほぼ半分は iOS ユーザーからのものです。 本日、 iOS リターゲティング 最終回のシリーズでは、iOS 14.5 のリリース以来、我々が磨いてきた iOS リターゲティング戦略について取り上げます。これらの戦略は、iOS 17 と Apple の今後の SkAdNetwork (SKAN 5.0) のリリースによって変更される可能性があることに注意してください。
iOS リターゲティング パフォーマンスの詳細なケーススタディについては、イスラエル モバイル サミット 2023 で Playstudios の UA マネージャーMaya Bibi とのチャット、をご覧ください。
iOS 14.5以降のiOSリターゲティング
Apple の ATT フレームワークにより、広告主は IDFA として知られる一意の識別子を取得するためにユーザーからオプトインの同意を得るという新しい要件が追加されました。 これにより、広告のリターゲティングを検討している広告主が利用できるユーザーレベルのデータが制限されました。 iOS 14.5 がリリースされて以来、私たちは IDFA の非推奨によって生じたデータのギャップを埋める方法を見つけてきました。 ここでは、その過程で学んだベスト プラクティスを紹介します。
iOS リターゲティングのベスト プラクティス
#1: ATT オプトイン プロンプトを実装する
iOS 上で価値の高い顧客をリターゲティングするために必要なデータを収集するための最初のステップは、IDFA を使用する同意を取得することです。これを行うには、ブランドは ATT オプトイン プロンプトを実装する必要があります。
ATT プロンプトは、アプリが「他社のアプリや Web サイト全体で」ユーザーを追跡できるようにするかどうかをユーザーに尋ねます。このメッセージは、アプリ開発者がほとんどカスタマイズできません。残念ながら、このカスタマイズの欠如により、アプリのマーケティング担当者がプロンプトを最適化して同意率を高める能力が制限される可能性があります。ATT オプトイン メッセージの直前に、 事前許可プロンプトが表示されます。そして、オプトインの利点についての詳細情報をユーザーに提供します。ここには、関連性の高いメッセージングやカスタマイズされたユーザー エクスペリエンスが含まれます。
オプトイン率を高めるために、事前許可プロンプトを実装することを強くお勧めします。 Apple の要件:にも留意する必要があります：
- プレプロンプトは、「続きを読む」、「理解しました」、「続行」などの １つの CTA に限定されます。
- CTA はシステム アラートを直接開く必要があります。 これにより、開発者はユーザーに IDFA を共有する同意を複数回求めることができなくなります。
- アプリがATTの同意と引き換えにインセンティブや報酬を提供すること は禁止されています。
#2: デュアル オプトイン アプローチを構築する
IDFA の非推奨にも関わらず成長を拡大するために、多くの DSP は、決定論的データと確率論的データを組み合わせて広告のターゲティングとカスタマイズを行う方法を見つけました。 YouAppi では、これを「デュアル オプトイン ソリューション」と呼んでいます。
ユーザーがデマンド側、サプライ側、またはその両方で IDFA を共有することに同意したかどうかに基づいて、いくつかのオプトイン タイプがあります。DSP はモバイル プログラマティック エコシステムのデマンド側に位置するため、デマンド側または二重同意を与えたユーザーのみが DSP に関係します。
YouAppi で使用するデータ シグナルは、ユーザーがどのオプトイン バケットに分類されるかによって異なります。
- 二重同意: デマンド側とサプライ側の両方で広告主のアクティビティを追跡することをユーザーが「許可」する場合。現在、 二重同意の平均オプトイン率は約 30% です。これらのユーザーは、決定論的なデータを使用して、サプライサイドとデマンドサイドの両方で広告でリターゲティングできます。 決定論的なデータ.
- デマンドサイドの同意: ユーザーが広告主に対して「許可」を選択すると、サプライサイド側ではなくデマンドサイドでの行動がトラッキングされます。そこから、ユーザーはセグメント化され、コンテキスト データと行動データを組み合わせてアルゴリズムにより、配信されます。二重同意にデマンドサイドを追加すると、デマンドサイドのオプトイン率が 50% に達する可能性があります。.
- 完全に確率的: デマンドサイドまたはサプライサイドのいずれかで IDFA を共有することにオプトインしていないユーザー。これらのユーザーは確率データに基づいて識別され、リターゲティング広告が表示されます。
#3: 忍耐強く、広範な A/B テストを実施する
ブランドが iOS 14.5 以前と同じ規模と収益に達するには時間がかかります。我々の経験では、モバイルマーケティング担当者は、成功するキャンペーン要素の適切な組み合わせを見つけるために、大規模な最適化と A/B テストを実施する必要があります。 場合によって、iOS でプラスの ROAS を達成するまでキャンペーンをスケールアップするには 9 か月から 1 年かかることがあります。
YouAppi のSVPである Hilit Miodiuser が説明したように、iOS でのモバイル リターゲティングに関しては、「新しいトレンド ラインを見つける必要がある」iとのことです。 iOS のトラフィックと使用傾向は Android とは異なります。 重要なのは、忍耐強く、トレンドラインが正しい方向に動いているかどうかを観察することです。 つまり、ユーザーあたりのコスト (CPRU) は変わらないか、低下している一方で、コストとアクティベーション数は増加しています。 このアプローチを検討する場合、スケールアップにより ROAS の割合が変化する可能性があります。 しかし、最終的には、以前よりも高い新しいベースラインを見つけることが目標となります。
#4: 強力なクリエイティブ最適化戦略を立てる
IDFA の廃止以来、クリエイティブなデザインと戦略がモバイル マーケティング キャンペーンの最適化における重要な手段として浮上してきました。ユーザーレベルのデータが制限されている現在、モバイルマーケティング担当者はユーザーを引き付けるためのターゲティングアルゴリズムよりも魅力的な広告のデザインに依存しています。そうは言っても、モバイル マーケティング担当者には、クリエイティブを更新し、精査するための A/B テストを実施することに、より多くのリソースを集中することをお勧めします。御社にクリエイティブ リソースがない場合は、デザイン チームを持つ DSP と提携することをお勧めします。
これらのベスト プラクティスのおかげで、Playstudios の iOS 14.5 以降では対象となる iOS ユーザーの増加を促進することができました。キャンペーンが始まったとき、約 80 人のユーザーが未開拓で未知の存在でしたが、デマンドサイドと二重同意の両方のオプトインを利用することで、7 日目、14 日目、30 日目の対象ユーザーと KPI を増やすことができました。
まとめ
いくつかの考えに反して、iOS でのリターゲティングは、継続的な成長を成功させるのに効果的です。現在、YouAppi のキャンペーン収益のほぼ半分は iOS ユーザーからのものです。
iOS リターゲティングのベスト プラクティス:
- ATT オプトイン プロンプトを実装します。 ATT オプトイン プロンプトを実装してユーザーの同意を取得します。
- デュアル オプトイン アプローチを構築します。 効果的なターゲティングとカスタマイズのために、決定論的データと確率論的データをブレンドします。
- 忍耐と A/B テスト: iOS 14.5 以前のスケールを実現するには、時間と広範な A/B テストが必要です。
- クリエイティブ最適化戦略: ユーザーレベルのデータがない場合は、クリエイティブなデザインと A/B テストに重点を置きます。
- iOS でプラスの ROAS を達成: iOS でキャンペーンをスケーリングしてプラスの ROAS を達成するには、数か月かかる場合があります。 忍耐力と傾向分析が鍵となります。
- クリエイティブの最適化の重要性: ユーザーレベルのデータが限られているため、クリエイティブなデザインと戦略がキャンペーンの最適化において極めて重要な役割を果たします。 最適な結果を得るには、クリエイティブをリフレッシュすることに投資し、デザイン チームを備えた DSP との提携を検討してください。
