Apple社のIDFA規制に伴い、モバイルエコシステム全体でのリターゲティングユーザーは変更しますが、完全になくなるわけではありません。Kochava社によると、iOS 14.0以上のユーザーのうち、実際にオプトインメッセージが表示されますたユーザーのオプトイン率は平均で約48.8%となっています。これは、米国で4%、世界全体で10%のオプトイン率という当初の予測をはるかに先のものです。
では、AppleがIDFAの利用ポリシーを変更した代わりに、アプリのマーケティング担当者がリターゲティングへの投資継続をすべき理由は何でしょうか?以下では、データトラッキングの制限に決めているターゲティングに関する差し迫った疑問に正面からいます。
- IDFAがなくてもリターゲティングは可能ですか?
リターゲティング広告のリクエストは、ユーザーを追跡し、パーソナライズされた広告をもう一度表示させるためにIDFAに依存しています。AppleのATTフレームワークでユーザーがIDFAの共有に同意しない限り、この情報はパーソナライズされていますた広告でユーザーをリターゲティングするためにマーケティング担当者がアクセスすることはできません。 さらに、Apple の SKAdNetwork を介して送信されるポストバックに IDFA が含まれることはありません。
エンゲージメントキャンペーンの予算をすべてiOSのUAキャンペーンに移す前に、アプリのマーケティング担当者は、世界的にOSの大半を占めるAndroidでもエンゲージメントキャンペーンを実施できることを覚えておいてください。 、IDFAがまだ存在することを思い出すことも重要です。よりパーソナライズされた体験を優しいエンドユーザーのために、同意ベースで存在しているだけなのです。
- AppleがATTフレームワークを導入した今、アプリマーケティング担当者はなぜリターゲティングをより優先的に行うべきなのでしょうか?
それは、アプリユーザーを獲得するためのコストが、リエンゲージメントするためのコストよりも高いという現実があるからです。平均して、ユーザーを獲得するためのコストは、ユーザーをリエンゲージメントするためのコストより弊社の調査によると、皆様のお客様と関わることで、コンバージョンを5%以上増加させることができます。
前述のように、私はまだiOS 14.5のロールアウトの初期段階にあります。そのため、ATTのオプトイン率ガリターゲティング機能を大幅に制限するかどうかを評価するには、まだ時期尚早です。これまでにわかっているのは、ATTのオプトイン率が以前の予想よりも遥かに高いということです。AppsFlyerによると、少なくとも39%のユーザーがトラッキングに同意しているとのことです。 、Kochava社の最新レポートによると、ユーザーに実際にオプトインメッセージを表示させた場合、この割合は48%以上に増加します。
iOS 14.5がリリースされたばかりのこの時期に、マーケティング担当者がコントロールできるのは、ATTメッセージの影響力です。YouAppiのグロース&リターゲティング担当副社長のヒリット・ミオドゥーサー・エイムズは、アプリのマーケティング担当者がIDFAのオプトインメッセージを利用して、ユーザーとの関係を強化する方法については言及しています。
「最も重要なのは、同意についてユーザーに配慮かつ効率的に説明することです。ユーザーは明確で慎重な情報を求めており、それを提供することで、マーケターはユーザーとの関係を強化し、信頼されます」 「ブランドになるための新たな方法を得ることができます」と述べています。
―オプトインプロンプトの重要性
マーケティング担当者は、お客様の業種に応じて、オプトインメッセージを提供する最適なタイミングを見極めることも重要です。例えば、YouAppiのCEO兼CEOであるMoshe VakininがAdExchangerで切り替わっているように、ゲームアプリは自分自身に問いかけるかもしれません:「ユーザージャーニーの中で、特にゲーム分野で最高のオプトイン率を生み出す特定のステップや瞬間はあるのか?」
オプトインを確保するためには、マーケターはATTプロンプトとプレプロンプトのベストプラクティスを理解するために多くのテストを行う必要があります。事前許可のプロンプトのサイズ、表示するタイミング、デザインコール、トゥアクションボタンに使用するコピーなど、すべてがユーザーがオプトインを選択するかどうかに直接影響を与えます。
―どのようなアプリがリターゲティングから最も受け入れられるか、またその理由は?
アプリ内課金で収益を上げているビジネスモデルのアプリは、リターゲティングの評価を受けることができます。アプリへの最初の訪問でコンバージョンに至る新規ユーザーはわずか2%と予想されるため、リターゲティングは長期的な取り組みとROIを高めるための重要な戦略となります。
2020年には、すべてのアプリ分野でモバイル利用が増加し、リターゲティングもブームになりました。
AppsFlyerの「2020 State of App Retargeting Report」によると、2020年にはアプリの業種、地域、チャネルを問わずリターゲティングが増加しました。 実際、YouAppiのリターゲティング専用ソリューションであるReAppiは、流行開始から100%の成長を記録しました。
ショッピングアプリでは、地域にもよりますが、2020年に初めてリターゲティングを採用したアプリが50~70%ありました。また、ゲームアプリのバーティカルでもリターゲティングの採用が盛り上がりました。カジュアルゲームアプリの7%がリターゲティングを採用し、ハードコアカテゴリのゲームアプリの10~20%、ソーシャルカジノカテゴリのゲームアプリの30~40%がリターゲティングを採用しました。
全体として、マーケティング予算を持つアプリの約3分の1が、マーケティングツールボックスにリターゲティングを含めています。リターゲティング広告によるコンバージョン数は、UA(ノンオーガニックインストール)によるコンバージョン数よりも速いペースで増加しておりまして、マーケターガリターゲティングを成長戦略において重要な戦略として認識していることは明らかです。
- IDFAなしでリターゲティングするためのYouAppiの戦略とは?
Apple の ATT フレームワークに備えて、IDFA を持たないユーザーを検出する機能を微調整するためのテストを継続的に行っています。この社内テストでは、250万人のユーザーを持つ様々な業種のアプリを使用し、代替のデータパラメータを使用しました。テストの結果、全体のユーザーリーチは44%、精度は80%となりました。
IDFA後のスケジュールおよび移行期間は、ユーザーがOSをアップデートしたり、AppleのATTフレームワークのもとでオプトイン通知を実際に受け取ったりすることで、延長される可能性があります。を継続的に更新する予定です。また、2つのユーザーグループの収集と火山化を開始します。
1.オプトインしたユーザー:これまで同様、IDFAを利用してリターゲティングを行います。
- オプトインしていないユーザーには、当社の確率的・慎重な解決策を用いてリターゲティングを行います。
- ReAppiの確率的・挫折的データターゲティング
AppleのIDFA変更に伴う課題を解決し、iOS上の広告主のKPIを満たすために、当社独自の重要ターゲティングアルゴリズムを3月に発表しました。当社のソリューションは、確率的な相関関係とプライバシーセーフなデータのブレンドを使用して、IDFAを使用しない代替タイプのターゲティングを行います。
確率的なツールとしては、プログラマティックでアクセスできるユーザーエージェントIDやローカルID(パブリッシャーIDやSSP ID)があります。また、パブリッシャーのアプリ、デバイスの詳細、ユーザーの限定された広告セッションの行動などの留意点データも利用します。これらの情報を組み合わせて、特定のユーザー内の高品質なユーザーにプログラマティックでリーチし、コンバージョンさせます。
- まとめ
AppleがIDFAを変更したにもかかわらず、アプリマーケティング担当者がリターゲティングへの投資を継続すべき理由とは?
- IDFAはまだ存在することを忘れないでください。ただ、よりパーソナライズされた体験を好意的なエンドユーザーのために、同意ベースで存在することになります。
- 新しいアプリユーザーを獲得するにはまず、積極的に取り組むよりもコストがかかります。
- マーケティング担当者は、ATTプロンプトやプリプロンプトのベストプラクティスを決定することで、オプトイン率への影響を考慮することができます。
- 長年モバイルマーケティングを提供している企業の多くは、IDFAを使わずにユーザーをリターゲティングするための大量データや確率的なツールを持っています。