Appi Camper は、今日のモバイル エリートにスポットライトを当てるインタビュー シリーズです。モバイルのマーケティング成長リーダーから、現在の市場をナビゲートし、課題を克服するためのトレンドと戦略を学びます。
スポットライト:Aleyna Cerrah
Aleyna は、ハイブリッドカジュアルおよびカジュアルゲームの開発と公開を専門とするモバイルゲーム会社 APPS のユーザー獲得マネージャーです。エンジニアリングのバックグラウンドを持つ彼女は、分析的かつデータ主導のアプローチを仕事に取り入れています。彼女は 4 年間パフォーマンス マーケティングに携わり、現在は 4 つの異なるタイトルを管理しており、そのうちの 2 つはトップ チャートにランクインしています。「Fashion Battle」と「Drill and Collect」です。
ユーザー獲得の仕事以外では、Aleyna はパンを焼いたり、ボクシングを練習したり、猫と過ごしたりすることを楽しんでいます。
過去 6 ~ 12 か月間に業界でどのような前向きな傾向が生じましたか?
CTV はゲーム会社にとって重要な瞬間を迎えていると思います。なぜなら、ゲーム アプリがブランディングとリーチの面でさまざまな業界の多くのブランドと競争する準備ができていることを示しているからです。パフォーマンス ベースの積極的な UA キャンペーンの認識は、よりブランド化され、長期的な価値が最適化されたアプローチに移行しています。
予算配分は何によって決まりますか? パートナーとの関係を維持するために主に重視する指標は何ですか? その関係はどのようなものですか?
テクノロジー自体について、私たちが注目する主な指標は、ROAS と高品質 (不正のない) ユーザーです。もう 1 つは、市場の変化に対するネットワークの適応性とデータの透明性です。また、より迅速な対応や最適化に対する柔軟性など、アカウント マネージャーのコミュニケーション スキルも考慮します。
新しいチャネルについて話し合うとき、その議論には何が反映され、さらに決定が下されるのでしょうか? そのテストが成功したかどうかを検証するためにどのような指標を使用しますか?
テストを開始する前に、テストに費やす予算とテスト期間の長さについて常に合意します。これにより、両者が同じ基準で、期待されるパフォーマンスについて厳密な線引きを行うことができます。キャンペーンの ROAS 以外に、ネットワークの不正率も考慮します。ROAS が KPI を達成しているか、達成する可能性がある場合は、テストを成功とみなします。
あなたが展開したユニークなマーケティング戦略のうち、その結果に懐疑的または驚いたものは何ですか?
インセンティブ ネットワークを UA に活用することは、1 年前、私にとって疑問でした。最初のテストでは、あまり成功しませんでした。しかし、競争が激化し、テクノロジーが進歩した現在では、さまざまな広告形式やチャネルを使用して、質の高いユーザーをアプリに呼び込むことができます。
モバイル業界の継続的な変化の中でブランドを成功させるための鍵は何だと思いますか?
持続可能な成長を通じて最適化するブランドは、業界がどう変化しても成功すると思います。マーケティング予算があるからという理由だけで、トップチャートに入るために費やすことは、長期的には利益の獲得にはつながりません。また、データを正しく読み取り、季節的および恒久的な変化を理解できるチームも、変化する環境で生き残るために不可欠です。収益を生み出すトップのゲームを見ると、それらは3年以上市場に出回っているため、より長いプレイ時間とより深いエンゲージメントを備えたゲームを構築することも、課題を克服するために不可欠です。
ビジネスの成功と成長にとって、イベントはどの程度重要だと思いますか? 対面イベントとバーチャルイベントには大きな違いがあると思いますか?
当社はビジネスイベントで新しい技術を学び、新しい広告ネットワークに出会う機会を得ました。ゲーム業界はネットワークと知識の共有が進んでいるため、変化に適応しやすいと思います。
私たちの業界においてジェンダーはどのような役割を果たしているのでしょうか? あなたはどのような課題を見てきましたか、そして人々はそれらをどのように克服しましたか?
過去 2 年間に多くのイベントに参加しましたが、同じような状況に遭遇しました。ゲーム市場は男性が主流で、業界で生き残るためには男性のように振舞わなければなりません。業界で出会った男性のほとんどは、同じ経験を持つ女性がいても、男性と話題について話す傾向があります。また、男性はすぐに「仲間」になり、あなたを部屋から追い出すことができます。女性はまず自分が存在していることを証明する必要があり、次に業界で女性として存在していることを証明する必要があります。したがって、女性があなたの話に耳を傾けるためには、ほとんどの場合、真面目で知的で頑固な女性でなければならないという課題があります。これらは私が業界で見てきたことであり、私が働いている会社とは関係ありません。
あなたのメンターは誰ですか、そしてその理由は何ですか? この人があなたに教えてくれたことは、今日のあなたの人生にどのように当てはまりますか?
私の師匠(アイドル)はムスタファ・ケマル・アタチュルクです。彼の世界観と教育、芸術、科学への信念は、私生活と仕事に影響を与えました。私はデータに頼り、心から科学を信じる人間です。彼の最も有名な言葉は「人生で最も本物の指針は科学だ」と「いつか私の言葉が科学と矛盾するなら、科学を選びなさい」で、これは私(と彼)の精神を説明しています。