Appi Camper は、今日のモバイルエリートにスポットライトを当て、彼らの専門知識と知識を紹介するインタビュー シリーズです。 成長リーダーがトレンド、現在の市場を乗り切るための戦略、現在の課題を克服するヒント、そして Appi Camper として成功するためにこれらの影響にどのようにアプローチするかを共有します。

オルガ・ノハのスポットライト

オルガ・ノハ の最高マーケティング責任者です スプリットメトリクスは、Apple Search Ads パートナーであり、モバイルファースト企業のより迅速かつ容易な成長を支援する製品とサービスのエコシステムを提供しています。 オルガは、世界的なテクノロジー企業の B17B マーケティング機能の構築と拡張において 2 年以上の経験があります。

過去 6 ~ 12 か月間に業界でどのような前向きな傾向が生じましたか?

過去 6 ~ 12 か月間で私が気づき、特に興奮している大きなトレンドの XNUMX つは、真の価値の提供に焦点を当てていることです。 焦点は 市場で見られる他の多くのトレンドを推進します。 

  1. ユーザーにより多くの価値を提供することでユーザー維持を優先する 
  2. 人口統計ではなく価値グラフィック 
  3. 各ステージでのインタラクションをユーザーにとってより価値あるものにする方法としてパーソナライゼーションに焦点を当てる 

これらのそれぞれの傾向についてもう少し詳しく説明しましょう。 

トレンド 1. ユーザーにより多くの価値をもたらすことでユーザー維持を優先する 

世界経済は世界的なパンデミックと世界紛争の影響で動揺しており、ユーザー獲得コストはすべてのチャネルで上昇しています。 ユーザー獲得コストが上昇するにつれ、アプリのマーケティング担当者は、維持率と LTV を重視する方向にアプローチと優先順位を変更しています。 

SplitMetrics では、製品とサービスのエコシステムを通じて、世界中のトップのモバイル ファースト ビジネスの成長エンジンとしての役割を果たしています。 Apple Search Ads パートナーである当社は、Apple Search Ads 最適化のためのプラットフォームを構築し、市場における Apple Search Ads の最大の専門知識を提供していると信じています。長年にわたり、他の誰よりも多くの Apple Search Ads アカウントを見てきました。 

それはユーザー維持率の傾向とどのような関係があるのでしょうか? 実際、当社の顧客であるモバイル開発者やパブリッシャーの多くは、チャネルのユーザー獲得の可能性だけでなく、大多数の企業にとって優先事項となっているユーザー維持の効率性のおかげで、Apple Search Ads への投資を増やしていることがわかります。今年のビジネス。 「ハイパーからハイブリッドへ」と題されたTenjinの最近のレポートでは、1日目のリテンション、7日目の広告LTV、7日目のIAP LTVなどの主要な指標について分析されたすべてのチャネルの中で、Apple Search Adsが第7位の地位を保っていることが明らかになりました。 これは、高品質のチャネルに重点を置くことがどのように企業の価値向上に役立つかを示しています。 

トレンド 2. 人口統計ではなく価値グラフィック

バリューグラフィックス これは、人々が本当に関心を持っていることと、それらの価値観が人々の意思決定にどのように影響するかを理解するための革新的なアプローチです。 これは、人口統計データだけでは人々のニーズや欲求を理解するのに十分ではないという考えに基づいています。 代わりに、valuegraphics は、信念、態度、動機など、個人および集団の行動を促進する根底にある価値観を特定し、最終的にブランドロイヤルティの強化につながることを目指しています。 

人々が本当に大切にしているものを理解することで、組織はより深いレベルでターゲット層の共感を呼ぶ、より効果的な戦略や製品を作成できます。 だからこそ、バリューグラフィックスは、今後数年間のモバイル業界を形作る最大のトレンドの XNUMX つ、つまり、やはり価値に焦点を当てたトレンドの XNUMX つと正当に挙げられています。 

トレンド 3. パーソナライゼーションに焦点を当てる 

今日のユーザーは、自分の特定のニーズや興味を満たす、パーソナライズされたエクスペリエンスを期待しています。 機能的なアプリだけではもはや十分ではありません。 利用できるオプションが非常に多いため、ユーザーは自分に関連するコンテンツや機能を提供するアプリを使い続ける可能性が高く、本格的なユーザー ジャーニーを確立することになります。 

パーソナライゼーションは、視聴者を理解し、真に価値を提供するより効果的なキャンペーンやエクスペリエンスを作成するために不可欠です。 

その結果、App Store のカスタム製品ページなどの UA ツールを使用すると、Apple Search 広告で広告のバリエーションを作成できるようになります。パーソナライズド広告をオプトアウトしたユーザーともつながることができるため、検索結果キャンペーンの重要性は今後も高まり続けます。 私たちの顧客である Piscart がそうであったように。 Picsart は、月間 150 億 XNUMX 万人以上のアクティブ ユーザーを抱える一連のオンライン写真およびビデオ編集アプリケーションの開発者です。 彼らはカスタム製品ページを早くから採用していました。 カスタム メッセージングやサービスで特定の視聴者やセグメントをターゲットにするのは課題でした。 カスタム製品ページの導入により、Picsart はこれに対処し、他の多くの目的を達成するための「特効薬」を手に入れました。 

カスタム製品ページでパーソナライゼーションを別のレベルに引き上げたおかげで、Picsart は次のことを達成できました。 

  • CR が 52% 増加 
  • 無料トライアルに参加するユーザー数が 153% 増加 
  • トライアルあたりのコストが 50% 削減 パーソナライゼーションを使用して付加価値を高めた素晴らしい成功事例 - とても気に入っています!

ビジネスの成功と成長にとって、イベントはどの程度重要だと思いますか? 対面イベントとバーチャルイベントには大きな違いがあると思いますか?

今日の市場で競争力を維持し成功するために、モバイル マーケティング担当者は継続的な学習、コラボレーション、実務者間の情報交換を優先する必要があります。 そこでイベントが発生します。 対面イベントと仮想イベントはどちらも、ネットワーキング、学習、コラボレーションのための素晴らしい機会を提供します。 

SplitMetrics では、顧客や見込み客にとってそのようなつながりがいかに重要であるかを認識し、多くのオフライン イベントを主催、後援、参加しています。 これがコミュニティに付加価値をもたらす私たちの方法です。 また、毎年恒例の主要な仮想イベントである App Growth Week や、UA、ASO、Growth チームの実務者が実際のストーリーやベスト プラクティスをモバイル マーケティング コミュニティと共有する定期的な App Growth Point デジタル イベント シリーズも主催しています。 これらの仮想イベントに参加する何百人ものモバイル マーケティング担当者は、イベントが自分たちにとって大きな価値があると感じています。

私たちの業界においてジェンダーはどのような役割を果たしているのでしょうか? あなたはどのような課題を見てきましたか、そして人々はそれらをどのように克服しましたか?

多様性は私たちの業界の成功にとって重要な要素です。 私はこれまでのキャリアにおいて男女間の不平等や偏見に一度も直面したことがないのが幸運です。 これがすべての人に当てはまるわけではないことは理解していますが、それに感謝しています。 私の経験は、部分的には私がキャリアを通じて行ってきた意識的な選択によるものだと信じています。 私は常に、多様性と平等を重視する企業と働くことを選択してきました。

SplitMetrics はその好例です。 私たちは多様性について話すだけではなく、それを実践しています。 当社のリーダーシップチームには同数の男性と女性がいます。 私たちのチームは、世界中の 20 か国以上にまたがる、無数の異なる出身と背景を代表しています。 この多様性のあるチームが私たちの革新性と生産性をさらに高めてくれると信じています。 私たちは皆、自分が大切にされていると感じており、それが協力してより良く働くのに役立ちます。 私は、多様性と平等を推進する企業で働き、サポートすることを選択しています。そして、私たち全員がこの選択をすれば、変化を促進できると考えています。

あなた自身とチームメンバーのつながりとモチベーションを維持するための推奨事項は何ですか? それを機能させる方法について共有できるヒントはありますか?

チームメンバーのつながりとモチベーションを維持することは、すべての組織、特にチームが地理的にもタイムゾーンも分散している場合には非常に重要です。 ただし、チームメンバー全員が同じ価値観と目標を共有すると、メンバーのつながりとモチベーションを維持するという重労働が簡素化されます。 

SplitMetrics では、チームの連携と推進を維持するための核となる価値観を共有しています。 

  1. 高速移動 
  2. 完璧に終わらせましょう 
  3. 一緒に構築する 
  4. 透明性を追求する 
  5. 自分のやっていることを自分のものにする 
  6. 学ぶ + 共有 = Excel 

さらに、共有コンテキストを作成し、統一されたビジョンを維持することが重要です。 これを達成するための手段の XNUMX つとして、私たちは隔週のチーム アップデート ミーティングを開催しました。 これらの会議により、全員が最新の動向を把握し、成果を祝い、課題に対処し、目標に沿って調整することができます。 さらに、私たちはチームに包括的なデータの透明性を提供します。 私たちは、チーム メンバーが関連情報やデータに完全にアクセスできるようになると、より適切な意思決定を下せるようになり、プロセスにもっと関与していると感じて、個々の努力が全体的なビジネス目標にどのように貢献するかを確認できると信じています。 このようなアプローチにより、チーム内のつながり、関与、モチベーションがさらに高まります。