Appi Camper は、今日のモバイルエリートにスポットライトを当て、彼らの専門知識と知識を紹介するインタビュー シリーズです。 成長リーダーがトレンド、現在の市場を乗り切るための戦略、現在の課題を克服するヒント、そして Appi Camper として成功するためにこれらの影響にどのようにアプローチするかを共有します。

ハゴップ・ハゴピアンによるスポットライト

ハゴプ ハゴピアン 彼は 2012 年からモバイルの成長、特にゲームの分野で働いています。彼の過去 4 年間の経験は Zynga で成長マーケティングの山を登り、年間成長マーケティング予算で 60 万ドル以上を担当するチームを率いてきました。

2020 年に、ハゴップ氏は自身の成長マーケティング コンサルティング会社を設立し、ゲームから教育カテゴリに至るまで企業規模はさまざまなモバイル アプリ開発者がユーザー獲得とモバイル マーケティングを通じて成長を促進できるよう支援することに時間を費やしてきました。

 

現在見られるトレンドは何ですか? 注目すべき効果や戦略はありますか?

新型コロナウイルス感染症の影響でゲーム界に見られる前向きな傾向は、ゲームプレイヤーの大量流入です。 人々がロックダウンされているため、携帯電話にゲームをダウンロードし、ゲームをプレイして時間を費やす人が増えています。 この大量の流入に関する唯一の注意点は、ゲーム内でアプリ内購入を行わないユーザー (「非課金者」と呼ぶことにします) の割合が高いことです。 それらの「無課金者」はゲームの平均 LTV を低下させています。

 

これに対抗するために、ゲーム会社は次の戦略を適用できます。

1) 「非課金者」のアプリ内収益化を増やす: これらのユーザー ベースはエンゲージメントが高いため、アプリ内広告でゲームの進歩とレベルを刺激することで、これらのユーザーの LTV を向上させることができます。

2) LTV によって視聴者をセグメント化します。 最初のシナリオでは、特に LTV レベルに基づいてオーディエンスをさまざまなセグメントに分けることが非常に重要です。 アプリ内収益化によって、LTV の高いユーザーのアクティビティを共食いしたくありません。 代わりに、これらのセグメントについては通常どおりのビジネスを継続してください。 これにより、LTV が低いかゼロの、エンゲージメントの高いユーザー向けにアプリ内広告を追加して、製品を再調整する機会が得られます。

3) スターター パック バンドルを取り戻す: スターター パックは、しばらくの間ゲームの定番となってきました。 今こそ、これらのパックを復活させ、あなたの世界にやってくる新しいユーザーの波にそれを提供するときです。 これらのスターター パックは、ある程度の現金を費やしても構わないと考えると、非常に良い価値を提供します。 経済的に言えば、これは、お金を費やしても構わないユーザーにとっては、十分なコストパフォーマンスを提供します。

4) 価格を下げる: そこで言いました! バンドル パッケージに 4.99 ドルを費やしたくないユーザーにオファー セールを延長します。 最低価格のオプションとして 0.99 ドルで提供します。 ここでも、視聴者をセグメント化することの重要性を考慮する必要があります。

 

この時期の成長マーケティングにおける課題にはどのようなものがありますか?

 

グロース マーケティングに限らず、あらゆる業界に共通する課題は、同僚や外部パートナーとの人間的なタッチを失うという課題です。

明らかに、Zoom 会議は、 命の恩人 このようなご時世ですが、私たちは通常通りの業務を続けてきました。 しかし、行われていた仕事に多くの価値を加える人間味が欠けています。 それは数値化できないものですが、人間のタッチによって付加される価値は重要でした。 直接会って、ボディーランゲージを通じてプロジェクトの重要性を示し、他の人に影響を与えてさらなる進歩を促すことができました。 最近、私たちはそれに苦労しており、Zoom 会議中の「部屋」での興奮が少なくなってきています。

これに対抗するには、チームや企業は報酬システムを変更し、金銭的であれ他の形式であれ、他の要素や要素を通じて同僚のモチベーションを高める必要があると私は考えています。

 

リモート勤務中にポジティブでバランスを保つために何をしていますか?

 

隔離の利点は、私がより規律を持って粘り強く仕事をするのに大いに役立ちました。 私は成長マーケティングのキャリアにおいて、今ほど集中して計画的に取り組んできたことはありません。

スケジュールを埋めて、仕事と「楽しみ」のバランスをとることがすべてです。 なぜ喜びを引用符で囲んだかというと、ここでの喜びは認知的喜びであると考えられるからです。

  • 仕事関連のトピックだけでなく、自分の興味を呼び起こしてくれるものであれば何でも、本を読むことに多くの時間を費やしました。
  • 教育用ポッドキャストを視聴し、最新のトレンドを常に把握します。
  • 一方で、私は最近ビデオゲームをたくさんプレイしており、脳を活性化するのに役立っています。
  • 最後に、私は最近もっと運動するようになり、健康的でバランスの取れた食事をとるようになりました。

上記の活動はすべて私を前向きに保ち、自分の仕事により集中できるようにし、不足していたさらなる後押しを与えてくれました。