Appi Camper は、今日のモバイルエリートにスポットライトを当て、彼らの専門知識と知識を紹介するインタビュー シリーズです。 成長リーダーがトレンド、現在の市場を乗り切るための戦略、現在の課題を克服するヒント、そして Appi Camper として成功するためにこれらの影響にどのようにアプローチするかを共有します。
アンドリュー・グリロのスポットライト
アンドリュー・グリロ モバイル業界に 6 年以上勤務し、アドテックに 4 年以上勤務しています。 カリフォルニアに住んでゲームや電子商取引のクライアントと仕事をした後、アンドリューはニューヨークに移り、IAC 企業であるモザイク グループのユーザー獲得マーケティング チームを率いました。
アンドリューは、モバイル マーケティング詐欺の取り締まりに注力し、クライアント、製品、パートナーと協力して、絶え間なく変化する分野における詐欺とは何かを調整し、定義してきました。
この時期に見られるトレンドは何ですか? 注目すべき効果や戦略はありますか?
新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) と世界的なロックダウン以来、大規模な広告主が予算を削減したことで、マーケティング キャンペーン全体の CPM が低下しているのが見られました。 私はモザイク グループ全体で、ユーティリティ アプリ、スパム電話ブロッカー アプリ、在宅ワークアウト アプリの Daily Burn まで、さまざまなアプリを使用しています。 特に Daily Burn を使用することで、これに費やしてマーケティング キャンペーンをより効率的に拡大することができました。
特にデイリー バーンでは、ジムが閉鎖されたため、15 月 40 日から「ジム閉鎖」や「自宅でトレーニング」などの検索クエリが急増しています。 これにより、Web サイトからのオーガニック インストールと有料インストールおよび試用の両方の量が飛躍的に増加しました。 これにより、リニア TV と OTT の両方を含む、より「ブランディング型」の取り組みに取り組むことが可能になりました。 大手広告主(映画など)のほとんどはテレビでは購入できないため、ここでの料金も XNUMX% 以上低下しました。 これにより、私たちのような小規模な広告主もここに費用を投じてパフォーマンスの向上を確認できるようになります。
この時期のモバイル マーケティングの課題にはどのようなものがありますか?
私たちが当初感じていた最大の課題は、長期的なパフォーマンスの不確実性でした。 当社の製品はサブスクリプションベースであるため、インストール数や無料トライアル数などの上部ファネルの指標が増加する一方で、私たちの疑問は「長期的な維持曲線はどのようになるだろうか?」ということでした。
当初、私たちはこれらのユーザーは「通常の」行動には従わないだろうと考えていたため、ユーザーがどのくらいの期間滞在して購読するかについては不確実性がありました。 いくつかの州や国が開放され始めているため、ありがたいことに当社の維持率とLTVに大きな影響は見られません。 しかし、今後数か月間はこの状況に引き続き注意を払う必要があります。
リモートチームとしての作業にどのように慣れていますか? それを機能させる方法について共有できるヒントはありますか?
現在、私のチームのほとんどはすでに遠隔地にいて、ニューヨーク市の外に住んでいます。そのため、在宅勤務は私の日常に大きな影響を与えていません:)。 私たちはすべての会議にZoomビデオ通話を使用し、連絡を取り合い、毎日チェックインできるように努めています。 ルーチンを設定することは、リモートで効果的に働くために最も重要な部分です。 最初の会議の XNUMX 分前には起きないように注意してください。
リモート勤務中にポジティブでバランスを保つために何をしていますか?
仕事の内外でルーチンを設定することは非常に役立ちました。 この期間中は旅行したり友人を訪ねたりすることはできませんが、外に出たり、遠隔地のハイキングに出かけたり、定期的に運動したりすることは本当に役に立ちます。 友人や家族とビデオチャットすることも非常に素晴らしいことです。たとえ現時点で直接会うことができなくても、画面上で定期的に愛する人の顔を確認できるのは本当に役立ちます。