マーケティング担当者にとって、「第 5 四半期」(QXNUMX)は、消費者の購買意欲が高く、前の週の人気のホリデー ショッピング日に比べてメディアのコストが低くなる重要な商業機会です。 今年は、インフレやサプライチェーンの課題を懸念する消費者が需要の高いショッピング期間以外に製品を確保しようとするため、第XNUMX四半期の重要性はさらに高まるだろう。

この特別な第 XNUMX 四半期モバイル マーケティング ガイドは、次の協力を得て作成されました。 Jampp、モバイル チャネルでのブランドの年末マーケティング戦略を最大化するための重要な機会と課題について学びます。

第 XNUMX 四半期とは何ですか?

ブラック フライデーの翌日から 5 月末までの第 XNUMX 四半期は、クリスマス前、クリスマスとボクシング デー、そして新年とそれに伴う XNUMX 月のセールという XNUMX つの重要なフェーズに分かれています。 ブランドにとって、消費者の購買意欲は依然として高い一方、メディアのコストは前の週と比較して低いままであるため、これは極めて重要な時期です。

2023 年のホリデー ショッピングのトレンド

近年、インフレとサプライチェーンの混乱により消費者の買い物行動が変化し、第 XNUMX 四半期の価値が高まりました。 消費者の XNUMX% 彼らは今年の早い時期にホリデーショッピングを始める予定だという。 さらに、従来の第 4 四半期ショッピング シーズンの両側でショッピング タイムラインを拡大し、より良いセールを探したり、早期購入や直前購入を行う買い物客が増えています。

第XNUMX四半期

情報源: Snapchat

過去数年間のサプライチェーンの課題により、顧客の期待と行動も再調整されています。 消費者の XNUMX 人に XNUMX 人 はタイムリーな出荷に対する期待を下げており、95% の販売業者は市場の状況に応じて計画を調整していると述べています。

ブランドにとって、こうした経済的混乱はチャンスと同等です。 ショッピング シーズンが早まると、広告在庫が解放され、同時にプログラマティック オークションがより早くリリースされます。 これは、広告主がより効率的な CPM で競争の減少を利用できることを意味します。

さらに、第 5 四半期への投資は、ブランドが広告費を節約できるようにするだけでなく、はるかに多くの視聴者にリーチすることにも役立ちます。 Jampp が 2022 年 2023 月から 27.55 年 2022 月まで集計した内部データによると、ショッピング アプリ全体のインストール数は、27.30 年 2023 月に前月比 5% 増加しました。21 年 2023 月にはさらに前月比 XNUMX% 増加しました。第 XNUMX 四半期 — インストール数は、XNUMX 年 XNUMX 月に前月比 XNUMX% 減少しました。

第 5 四半期の機会を最大化する: ブランド向けのモバイル マーケティングのヒント

第 5 四半期の可能性を活用するには、小売業者とブランドは、第 5 四半期のメディアコストと消費者行動に合わせた機敏な予算編成、メッセージング、クリエイティブ戦略を採用する必要があります。

予算配分

変化するトラフィックコストを最大限に活用する

伝統的なホリデー ショッピング シーズンの前後では、交通費が安くなります。

  • ショッピングシーズンの前に: トラフィック コストが低い重要な日付の前に、UA とリターゲティングの組み合わせを使用することに重点を置きます。
  • ショッピングシーズン中: 報酬を受け取りましょう。 ユーザーの関心を維持し、初回購入と再購入を促進することに予算を集中します。
  • ショッピングシーズンの後: 新しいクリエイティブで視聴者のターゲットを変更することで、購入意欲がまだ高いうちに新規ユーザーを維持し、CPM の低下を活用します。 CTV などの新しいチャネルをテストして、さまざまなタッチポイントでユーザーを引きつけます。

重要な日に合わせて予算を調整する

この時期は在庫価格が高騰していますが、収益も同様に高くなります。 ブラック フライデー前にユーザーが今後のセールを閲覧し始めるため、スケールアップを目指すアプリ マーケティング担当者は、キャンペーン予算を調整して検索数とトラフィックの増加に確実に対応する必要があります。

クリエイティブ

クリエイティブの最適化に重点を置く

複数のテーマ セットを作成し、さまざまなフォーマット (ディスプレイ、ビデオ、ダイナミック広告、アニメーション広告など) を試してください。 第 5 四半期は広告のローテーションが鍵となります。この期間中、アプリの使用量は急増します。 広告のローテーションにより、ユーザーの関心をさらに高め、ユニークなデザイン要素 (色、画像の種類、インタラクション) が視聴者の共感を呼ぶデータをより多く提供できるようになります。

関連性が鍵 

テーマ別の広告は、休暇が過ぎたら終了する必要があります。 ブラック フライデー後に新しい広告バリエーションを掲載できるように準備し、キャンペーンが引き続き買い物客にとって関連性のあるものであることを確認します。 新年後は消費者がやる気を起こさせる言葉やインスピレーションを与える言葉をより受け入れやすくなる可能性があるため、メッセージを新しい目標の達成と「新年、新しい自分」の考え方に合わせて調整してください。

DCO でクリエイティブを多様化してパーソナライズ

複数製品のキャンペーンにより、より良い結果が得られ、効率が向上し、パフォーマンスが向上します。 商品フィードを動的に統合すると、消費者の興味に応じてクリエイティブのカルーセルを最適化して配信できます。

インセンティブと報酬

アプリ内の新しい製品、アイテム、またはサービスの購入を促す特典や割引を提供することで、ユーザーにモバイル広告を操作してもらいます。 目標とユーザーの興味に基づいて、さまざまな戦略を試すことができます。

  • 初回購入割引: 初回購入時に割引を提供すると、アプリをダウンロードしたが登録段階を完了していないユーザーや、まだアプリにお金を使っていないユーザーの購買意欲を高めることができます。
  • アプリ内限定の割引: ウェブサイトのトラフィックが多いブランドにとって、アプリで購入する場合にのみ割引を提供することは、モバイル ビジネスを成長させるための効果的な戦略です。
  • 送料無料: 送料無料/配達無料と最低購入基準値を組み合わせて利用すると、ユーザーはその基準値に達するまで注文を増やすことができます。
  • 報酬: 報酬には、ユーザーがアプリで使える無料クレジット、タクシー アプリの無料乗車、モバイル ゲームのブースターや無料コインなど、さまざまな形があります。

TL; DR

第 5 四半期は、ブラック フライデーの翌日から XNUMX 月末まで、マーケターにとって黄金期です。 消費者の高い購買意欲と低いメディアコストにより、ブランドの露出と売上を最大化する絶好の機会となります。

  • 賢く予算を立てる: 予算を戦略的に割り当てます。 シーズン前のコストが低いときに、UA + リターゲティングに焦点を当てます。 ショッピング シーズン中は、エンゲージメントと購入を優先します。 その後、リターゲティングを通じて、低い CPM と高い意図を活用します。
  • クリエイティブ エクセレンス: 複数のテーマのセットと多様なフォーマットを使用してクリエイティブを最適化します。 広告をローテーションしてエンゲージメントと関連性を維持します。 ホリデー後の消費者の考え方に基づいてメッセージをパーソナライズします。
  • インセンティブと報酬: 割引、送料無料、または特典を提供することで、モバイル広告とのインタラクションを促進します。 最初の購入、アプリ内購入、注文額の増加など、特定のユーザー アクションを促進するようにインセンティブを調整します。

 

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