モバイルでは多くのことが変わりましたが、DSP に尋ねるべき主な質問の多くは変わっていません。 重要なのは、スタックに DSP を追加することで特定のニーズが満たされるかどうかを評価する質問をすることです。 これは、特定の視聴者セグメント、地域、またはリターゲティングなどの機能へのアクセスである可能性があります。

おそらく、ユーザー獲得のニーズに応じて複数の DSP を使用していることでしょう。 理想的な世界では、リターゲティングのニーズに合わせて複数の DSP と連携することもできます。 そうでない場合は、リターゲティング パートナー、または両方を実行できるパートナーをさらに追加することを検討してください。 なぜ? ユーザー獲得とインラインでプロアクティブなリターゲティングに投資することが、完全に最適化されたマーケティングファネルの鍵となるからです。 やり方を見てください ゲームアプリはダウンロード数も収益も落ち込んでいない Apple が IDFA を制限して以来。

将来の DSP パートナーを評価するのに役立つように、尋ねるべき質問のチェックリストを次に示します。 通常の漠然とした在庫やテクノロジーに関する質問を含める代わりに、DSP が現在の成長スタックに提供する価値の核心に迫る質問を提供することを目指しました。

1. 「CPA コストモデルに移行できますか?」

DSP を評価するときは、この基本的で非常に重要な質問を最初に考える必要があります。その DSP は全体的なパフォーマンスを考慮に入れていますか? CPA 「アクションあたりのコスト」の略で、マーケティング担当者が投資収益率 (ROI) を考慮する KPI 目標構造の一種です。 アカウント登録からアプリ内購入に至るまで、ROI を生み出すアクションが含まれます。 基本的に、インストール後のアクションを考慮してキャンペーンのパフォーマンスを測定します。 言い換えれば、CPA や ROI の目標に基づいてアクションを推進するということです。

このモデルは、CPI (「インストールあたりのコスト」) や CPC (「クリックあたりのコスト」) などの他のタイプのモデルとは対照的に、キャンペーンの効率を保証します。 CPA 最適化構造では、ROI を生み出す高品質のユーザー アクションに対してのみ料金を支払うことが保証されますが、CPI/CPC 構造では、投資が収益を生み出す高品質のユーザーを獲得することは保証されません。

まず、DSP は多くの場合、動的にセットアップします。 CPM 入札額に基づいてインプレッションに対して変動料金を請求するキャンペーン モデル。 その後、DSP はキャンペーンが CPA/ROI 目標に確実に戻るようにします。

CPA コスト モデルによって入札機能が制限される可能性があるため、CPM キャンペーンによって開始される混合 CPA ベースの戦略は賢明な開始方法です。 一方、dCPM モデルでは、チャネル、地域、クリエイティブ フォーマット、セグメントにわたってより柔軟な対応が可能になります。 また、費用対効果の高い CPA を達成するには学習とデータが必要であるため、これはより現実的で実践的なアプローチでもあります。

CPA/ROI コスト モデル オプションに移行する機能を提供せず、代わりに CPM、CPI、CPC ベースの目標と支払い構造に重点を置く DSP には注意してください。 高性能で大規模な予算を効率的に管理できる DSP は、CPA/ROI 最適化手法を利用し、CPA/ROI 層のコスト モデルに移行する機能を提供します。

2. 「私たちのカテゴリの他のアプリとうまく連携できましたか?」

これは、DSP があなたが探している専門知識を持っているかどうかを理解するために尋ねるのに最適な質問です。 ゲーム アプリのインベントリに重点を置いた DSP は、ユーザー ベースが 25 人未満の女性が大半を占める小売アプリには最適ではない可能性があります。 逆に、30 代半ばから 40 代の若い女性に向けたアプリの場合は、カジュアル ゲームおよびハイパーカジュアル ゲーム カテゴリで豊富なアプリ内インベントリを備えた DSP と連携することで、ゲームの新しいセグメントのロックが解除される可能性があります。ターゲットとなるユーザーベース。

ここに追加する素晴らしい質問は、「アプリの平均使用時間はどれくらいですか?」という質問です。 これは、DSP が他のアプリと長期的かつ継続的なパートナーシップを持っているかどうかを評価します。 このような関係は、一貫したパフォーマンスと技術的な機敏性を示しています。 どの DSP も、急成長している未開発の視聴者セグメントにアクセスできる可能性がありますが、常に進化するテクノロジーと専門知識を備えた DSP は、アプリとの関係が長くなります。

最後に、この質問で直接 (あるいは正確な) 回答が得られる可能性は低いかもしれませんが、DSP のクライアント チャーン レートがどのくらいかを尋ねることも検討してみてはいかがでしょうか。 DSP とアプリとの関係が平均 3 ~ 6 か月であれば、それが長期的な価値を提供しているかどうかをよりよく判断できます。

3. 「広告クリエイティブの最適化を手伝ってくれませんか?」

クリエイティブを微調整したり、さまざまなデザインをテストしたりできる DSP は、多機能な DSP であることを示します。 また、ユーザーの行動に影響を与えるデザインの重要性も認識しています。 CTA をより具体的に編集したり、ボタンを目立たせるためにポップな色を追加したりすることはすべて、CTR の向上に大きな違いをもたらすデザイン変更です。

優れた DSP は、社内にクリエイティブ チームを擁するか、デザインのニーズをサポートできる外部クリエイティブ チームとの安定した結束力のあるパートナーシップを築いています。 モバイル向けのデザインを専門とするクリエイティブ チームにアクセスできる DSP を見つけることが特に重要です。 クリエイティブエージェンシーはすべてが平等に作られているわけではないため、モバイルデバイスの特定のフォーマットやデザインニーズの経験がないクリエイティブエージェンシーは応募する必要はありません。

4. 「会社として成長していますか?」

この質問は、DSP の成功と、テクノロジーへの投資を継続するためのリソースがあるかどうかを評価します。 成功したモバイル DSP は、アプリの進化に合わせて製品、インベントリ、統合を構築するためのリソースを備えています。 これは、テストを継続して新しい視聴者セグメントにアクセスできるようにするために重要です。

成長を続ける DSP は、モバイル エコシステムの絶え間ない変動に耐える能力も備えています。 DSP がパンデミックを通じて特にうまくいった場合は、注目してください。 これは、彼らが技術的に機敏であり、最近のような業界の変化に直面しても方向転換できることを示しています。 データプライバシーの傾向.

5. 「UA とリターゲティングのニーズに対応する DSP はすでにあります。 なぜもう一つ必要なのでしょうか?」

これは素晴らしい質問であり、堅実な DSP なら喜んで答えてくれるでしょう。 基本的に、この質問が尋ねているのは、DSP が他の DSP とどのように違うのかということです。 多くの DSP は、同じ基本的なインベントリ、統合、技術的機能を備えています。 そこで次のような疑問が生じます。 ある製品と別の製品の競争上の利点は何でしょうか。それが明らかでない限り、マーケティング担当者はなぜ切り替えに時間とリソースを投資するのでしょうか?

ほとんどの DSP は同様のテクノロジーとインベントリを備えていますが、他の DSP と異なるのは、ユーザー ライフサイクルの複数の時点でユーザーを支援できる機能です。 また、モバイルでの経験の長さ (つまり、過去のファーストパーティ データ)。

UA とリターゲティングを支援できる DSP は、それぞれに異なる DSP を使用するよりも優れています。 なぜ? それはより効率的であり、これらのアクティビティは最初から相互に連携して実行する方が良いためです。

さらに、UA の歴史を持ち、その UA エクスペリエンスをリターゲティング機能の構築に変換した DSP は、さまざまなアプリ カテゴリやユースケースにわたってさまざまなタイプのモバイル広告キャンペーンを最適化する方法を理解しています。 また、広告の配置、フォーマット、ターゲティング戦略がユーザーにどのような影響を与え、どのような影響を与えないかに関する独自の自社データも保有します。 これはIDFA後の世界ではますます重要になっています。

まとめ

これらの永遠の質問は、モバイル業界の現在の変化に関係なく、将来の DSP を評価するのに役立ちます。 これらの質問を使用して、ユーザー獲得機能とリターゲティング機能の両方を備えた DSP を評価 (およびオンボード) することを検討してください。

ユーザーが非アクティブになる前の認知段階で積極的かつ着実なリターゲティングの取り組みに投資すると、ユーザー ロイヤルティとブランド認知度が向上するだけでなく、ユーザーに関する貴重なリエンゲージメント データ (たとえば、どのようなオファーが彼らの興味を引き付けるか)を最初の UA ターゲティングの取り組みで使用できます。 これにより、最初からパワー ユーザーをターゲットとした、よりスリムで効率的なマーケティング パイプラインが作成されます。