広告費用対効果(ROAS)があった、広告のパフォーマンスを測定するためのすべての指標で時代は終わりました。グループごとの広告キャンペーンの詳細を見落としがちです。 インクリメンタリティはさらに一歩前進します。 インクリリフト分析は、ROASが不足している場合に貴重なメンタル情報を提供します。 増分リフトを評価すると、広告キャンペーンの効果を個別に測定できます。これにより、広告主は予算をより適切に配分できます。

インクリメンタルって何か?

インクリメンタリティとは、広告費が全体的なコンバージョン率に配慮して増分を考慮します。 ROASは、広告キャンペーンの総費用を相殺する総収入額を計算します。 一方、インクリメンタリティは、広告キャンペーンの真の効果として受け止められたコンバージョンの割合を提供します。 インクリリフト分析では、個々の広告キャンペーンが効果的かどうか、およびメンタル効果的なものであるかどうか、広告キャンペーンがない場合の売上収益を特定することによって具体的に調べます。支出、またはコンバージョンの頻度を測定できます。 成長と再エンゲージメント担当副社長である Hilit Mioduser が申しましたように、「YouAppi では、エンゲージメントあたりのコスト(CPE)、獲得あたりのコスト(CPA)、投資収益率(ROI)、広告費用対効果などの「パフォーマンスKPIに焦点を当てています。(ROAS)、増分リフトを使用して、平均注文金額(AOV)、コンバージョン、および合計合計数の増加を測定します。」 増分を理解することで、広告主は可能な限りインパクトのある方法でリターゲティング広告配分を行うことにより、広告予算を最適化できます。

 

インクリテストの方法

インクリテストは、テストグループとコントロールグループをランダムに選択します。 YouAppiでは、コントロールグループにユーザーの10%を差し控え、残りの90%をテストグループに残しています。 テストグループは広告への接触を試み、コントロールグループは広告への接触を行いません。 両方の母集団のコンバージョン率の違いにより、増分コンバージョンとして計測されます。 これにより、「広告を表示することは、広告を表示しないことと比較してユーザーの行動を変えましたか?」という質問に答えて、マーケティング活動の原因と影響の正確な測定を可能にします。

実際にこれを理解するための例を次に示します。eコマースアプリがあり、ダイナミッククリエイティブキャンペーンを実行して、ユーザーに15%の割引を提供します。テストグループとコントロールグループに2セットのユーザーをランダムに選択し、4週間キャンペーンを実行した結果、プロモーション広告を無視したユーザーは10.47%の割合でコンバージョンを達成しています。 これは、キャンペーンの影響を測定するためのベースラインになります。 プロモーションを認めたテストグループは13.79%のコンバージョン率を示し、コントロールグループに対して31%のリフトを計算できます。 これにより、キャンペーンがコンバージョンにプラスの影響を与えたことがマイナスとなります。 以上を踏まえて、増分リフト分析は次のようになります。

リフトと増分性 

歴史的に、インクリメンタルテストで使用される異なるメトリック用語の間にはいくつかの混乱がありました。 リフトは消費者がコンバージョンに継続可能性である一方、インクリメンタリティは広告により、得ることができたコンバージョンの割合です。リフトの計算は次のとおりです。

一方、インクリメンタリティの計算は下記のようになります。

上記の例では、リフトは31.74%であり、消費者に広告を表示した場合、コンバージョンに継続する可能性が30%高いことを示しています。一方、テストの結果は24%のインクリメンタリティでした。 つまり、プロモーション広告を表示したため、コンバージョン数が24%増加しました。これについて考えるもう1つの方法は、広告を表示しなかった場合、コンバージョンの24%を考えることになります。

 

季節限定に関する備考

インクリテストを行う際には、季節性を考慮するメンタルも必要です。 広告接触を行わないコントロールグループのCV率は購入シーズンによって異なる可能性があるため、季節によってデータが大幅に歪む可能性があります。 ただし、インクリメンタルテストをブラックフライデー中に実行した場合、ユーザーがこの時間帯に購入する可能性が高いため、コントロールグループのCV率は、年間の他の時間よりも遥かに高くなる可能性があります。 季節性は、コントロールグループの応答を歪め、広告予算の誤った選択肢に接続する可能性があります。 そのため、季節低減に影響を与えない時期にインクリメンタルテストを実施することも重要となります。

まとめ

ROASは、広告キャンペーンの成功判断の最終評価ではなくなりました。 インクリリフト分析では、下記のような広告キャンペーンを分析して個々のメンタルな影響を徹底的に分析し、テストをさらに一歩進めます。

  • インクリメンタリティは、広告キャンペーンの直接的な結果として受け取ったコンバージョンを識別し、広告主が支出をより適切に適切にできるようにします。
  • インクリメンタルテストでは、インクリCVとして判断するためにテストグループがランダム化して抽出されます。
  • リフトは、消費者がコンバージョンに継続する可能性を与えます。インクリメンタリティは、広告により、発生したコンバージョンの割合を測定します。
  • 確実な判断指標を持って、計測を行うことで、より正確なキャンペーン効果の検討を行う。